Предлагать методы расчёта эффективности маркетинговых акций и делать на постоянной основе эти расчёты, постоянно оптимизировать методы таких расчётов;
Пример:
По существующей акции X предлагаю анализировать эффективность способом Y, представляю предлагаемый расчёт.
Анализировать целевые аудитории, работать с сегментами, искать точки роста продаж в сегменте;
Пример:
Существует сегмент X с потенциалом Y. Нужно проанализировать как внутреннюю информацию по продажам, так и внешнюю информацию с рынка, предложить, за счёт чего мы будем реализовывать потенциал сегмента, т.е. как мы будем увеличивать продажи в сегменте.
Выбирать целевые аудитории для акций, предлагать механики акций для этих целевых аудиторий;
Пример:
Предлагаю выделить целевую аудиторию по критериям X, Y, Z и предложить для них акцию A с эффектом в прибыли B, который будем измерять способом С.
Анализировать динамику продаж;
Пример:
Провести анализ продаж, выявить отклонения от планов продаж, выявить падение продаж, предложить мероприятия по их устранению; выявить высокие продажи и предложить способы их масштабирования.
Делать выгрузки продаж из базы данных по запросу по необходимым критериям.
Пример:
Сделать выгрузку клиентов по необходимым критериям с помощью SQL-запросов из базы данных продаж.
Формировать запросы на изменения воронок лидогенерации и расчётов конверсий.
Пример
Предлагаю изменить воронку с вебинара способом X, чтобы достигнуть эффект Y.
Быть единым центром формирования запросов для доработки дэшбордов для BI-аналитиков
Пример:
Для целей X необходимо добавит правки Y в дэшборды маркетинга.
Опыт самостоятельной разработки маркетинговых акций в привязке к результатам продаж от 1 года;
Опыт работы с большим объемом данных от 1 года;
Уверенное знание Excel на уровне сводных таблиц и формул, знание PowerQuery;
Владение SQL, либо готовность его освоить.
Будет преимуществом :
- Опыт разработки методик оценки эффективностей акций, подсчёта ROMI;
- Опыт выделения ЦА, сегментации;
- Опыт работы с воронками лидов, расчёта конверсий;
- Владение SQL (у нас PostgreSQL) на уровне простых запросов и опыт работы с базами данных;
- Опыт работы с инструментами визуализаций (у нас PowerBI) на уровне пользователя.
Какая есть помощь в работе:
Преимущества работы:
Жарашуева Зита Хажимуссаевна
Кутицын Владислав Алексеевич
Академия Екатерины Медушкиной
Инновационная консалтинговая компания РЕАЛАНТ