Business Development Manger (Growth Product Manager)

Как мы видим эту роль:

Амбиция THE CULTT - занять лидирующие позиции и долю рынка среди люкс-сегмента в Fashion ресейле в России и СНГ к 2027 году. Перед нами стоят цели по кратному масштабированию и развитию бизнеса на ближайшие годы.

Ключевой целью и KPI на данной позиции будет влияние на рост GMV компании, поэтому мы ждем кандидата с успешным опытом масштабирования бизнеса и достижением прорывных результатов, умеющего работать в условиях неопределенности и зажигающегося от амбициозных задач.

В связи с этим мы поисках сильного Growth lead менеджера, способного взять на себя ответственность за поиск новых точек роста бизнеса и вывести проект на новый уровень.

Кандидату предстоит работать с несколькими направлениями: внутренним развитием, внешними партнерствами и ньюбизом. Участвовать в проработке годовой стратегии компании, приоритизации продуктового роадмепа и выстраивании бенчмарков по ключевым бизнес-метрикам.

Работа будет строиться на кросс-командном взаимодействии. Кандидату предстоит тесно работать в связке с ключевыми отделами компании: продуктом, маркетингом, закупкой и операционным блоком, а также лидировать коммуникацию с внешними партнерами (например, маркетплейсами)

Обязанности:

Блок задач по внутреннему развитию:

Обеспечение роста GMV компании

Цель +107% GMV 2024

• Выявление серых зон и потенциальных точек роста компании с последующей приоритизацией и внедрением в бизнес-процессы или продукт (задействуя ресурс ответственных команд).
• Формирование и тестирование гипотез, направленных на увеличение GMV, с дальнейшим масштабированием в случае валидированного успеха на этапе тестирования (задействуя ресурс ответственных команд).
• Поиск баланса между краткосрочными и долгосрочными целями:

а) Стимуляция краткосрочного роста путем точечных оптимизаций

в) Обеспечение долгосрочного роста путем проверки масштабных гипотез

• Поиск возможностей оптимизации конверсий на каждом этапе воронок продажи/покупки с последующим внедрением (задействуя ресурс ответственных команд).
• Лидирование регулярной Goals tracking встречи с командами

Блок работы с партнерами:

Увеличение объема продаж по партнерам

• Ведение партнеров дополнительной дистрибуции (Яндекс, Ламода, Бабочка, Авито).
• Увеличение объема продаж по дополнительным каналам дистрибуции.
• Формирования подхода к тестированию и проверке гипотез для роста результативности каждого партнера.
• Оптимизация операционных затрат по работе с партнерами совместно с операционной командой.

Блок нью-биза:

• Проработка и запуск новых направлений (новая продуктовая категория, новое бизнес направление, новый партнер дистрибуции). (Задействуя ресурс ответственных команд).
• В перспективе увеличение команды команды до нью-биз менеджера.
• Поиск дополнительных источников масштабирования и дистрибуции.

Мы ждем, что ты:

• Имеешь 3+ лет опыта работы в качестве Growth Manager/ Growth Product Manager/ BizDev Manager в e-commerce, fashion retail/resale, B2C продуктах
• Обладаешь Growth mindset - умеешь работать с гипотезами роста, искать нестандартные решения, ориентирован на результат
• Стремишься оптимизировать процесс, предлагаешь улучшения
• Умеешь брать на себя ответственность и самостоятельно принимать решения
• Обрабатываешь большое количество информации, высокий темп работы
• Умеешь и любишь работать в команде, ты эмпатичный(-ая) и дружелюбный(-ая)
• Готов(-а) принимать обратную связь и работать с ней

Что мы предлагаем:

• Возможность сотрудничать на условиях самозанятости или ИП
• График работы: 5/2 (гибрид или офис)
• Тестовый период период 2 месяца
• Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования, в зависимости от уровня и опыта и самостоятельности
• Работа из уютного офиса г. Москва (м. Трубная)
• Возможность покупать сумки по себестоимости, быть внутри фешн-повестки
• Неформализованную, очень гибкую и заботливую культуру компании, минимум бюрократии и много сложных задач для роста.

А еще:

• Молодой и очень дружный коллектив
• Возможность повлиять на развитие культуры ресейла