Менеджер по развитию бизнеса (presale, IT/ИБ)

Приветствуем! На связи компания «Элвис-Плюс».

Мы реализуем крупномасштабные решения в сфере информационной безопасности (например, мы разработали комплексную систему ИБ сети НК «ЛУКОЙЛ», интегрированную коммуникационную банковскую сеть ЦБ РФ и многие другие).

Нам исполнилось уже 32 года, а в команде собралось много уникальных экспертов – инженеров в сфере ИБ, хакеров, разработчиков, архитекторов, а также специалистов, не связанных напрямую с инфобезом. Мы искренне гордимся и ценим каждого!

Сейчас мы расширяем штат и ищем менеджера по развитию бизнеса (presale-менеджера).

Откликайся, будем рады видеть тебя в команде!

Итак, что нам важно в кандидате:

• Понимание сфер ИБ \ ИТ \ Телеком.
• Опыт работы в качестве сейлза или пресейл-менеджера в IT/ИБ компании от 2-х лет;
• Высшее образование;
• Успешный (подтвержденный) опыт самостоятельных продаж крупных проектов;
• Развитые коммуникативные навыки (тебе должно быть легко общаться и договариваться с самыми разными людьми);
• Способность ставить перед собой большие цели и самостоятельно принимать решения.

Что нужно будет делать:

• Реализовывать план продаж по решениям/услугам компании в закрепленных заказчиках (ведение/драйв конкретных сделок, формирование и контроль воронки продаж);
• Обеспечивать правильное позиционирование услуг и сервисов компании в области ИБ;
• Оптимизировать процесс продаж продуктов и услуг, а также внешнего продвижения;
• Выявлять и формировать потребности у заказчиков в решениях и услугах компании, включая концептуальную разработку технических решений;
• Анализировать бизнес, процессы и структуру заказчиков компании (это нужно для генерации проектов и upsale);
• Защищать решения перед заказчиком, в том числе проводить презентации (при необходимости можно привлекать коллег - технических специалистов);
• Сопровождать процесс пресейла по ключевым сделкам: помогать в сборе вводных данных, контролировать сроки и качество подготовки ТКП)
• Выступать на конференциях и выставках.

А вот что мы предлагаем:

• Работу в IT-аккредитованной компании (со всеми положенными льготами от Правительства, включая бронь);
• Оформление в строгом соответствии с ТК РФ;
• Отличный годовой бонус;
• ДМС со стоматологией;
• Достойный оклад + % (сумма обсуждаем отдельно);
• Доступ к корпоративной системе скидок «BestBenefits»;
• Выдаем всю необходимую для работы технику;
• Гибридный график;
• Корпоративные мероприятия;
• Частичная оплата стоимости занятий в фитнес-клубе (после испытательного срока)
• Обучение и индивидуальные планы развития в компании;
• Доступ к корпоративной библиотеке.