Трейд-маркетинг менеджер

Мы команда «Национальной лотереи» (ООО Спортивные лотереи) – новая государственная лотерея, организованная Министерством финансов Российской Федерации (действует на основании распоряжения Правительства Российской Федерации от 29 августа 2019 № 1921-р).

Наша задача – развитие спорта и лотерейной культуры в России.

Наша миссия - вносить вклад в развитие страны через социально ориентированные проекты и вдохновлять людей на новые мечты. Всё возможно, если действовать честно, открыто и с верой, что мечты должны исполняться.

Обязанности:

• Планирование ТМ активаций (NCP, tailor-made, motivation, events, cross-promo, promo-digitalization, etc.) в разрезе: год/квартал/месяц, канал продаж/клиенты, регулярный ассортимент/новинки
• Ситуационный анализ рынка по категории: потребительский спрос, поведение покупателей (миссии и ситуации потребления) занимаемые доли рынка, его емкость и потенциал, уровень конкуренции
• Внедрение проектов категорийного управления в ТОП-10, формирование предложении (рекомендацию по ассортименту, выкладке, типам и видам активностей), проведение переговоров с представителями ключевых клиентов, внедрение и оценка эффективности проведенных проектов, организовывать ежеквартальные встречи по обмену инсайтами с байерами ключевых клиентов
• Предлагать видение категории, ключевые драйверы роста и цели по каждому клиенту для обеспечения общего роста категории
• Предоставлять необходимую информацию отделу продаж для последующей разработки предложений, определять возможности для роста кросс-категорийных продаж и продаж в торговой точке в целом, что обеспечит построение успешных взаимоотношений с каждым стратегически важным ритейлером
• Подготовка, согласование, реализация, прогноз инкрементального ТО, расчет P&L, подготовка и проведение презентаций, post-evaluation
• Анализ ключевых триггеров, барьеров и поиск новых решений, механик, инструментов для повышения ТО в рамках ТМ активаций, росту новых покупателей, среднего чека, частоты покупки, повышению лояльности к продукту, росту доли рынка
• Взаимодействия с клиентами, партнерами, контрагентами на личных, удаленных встречах, впереписках и т.д., с целью качественной реализации запланированных активаций
• Построение коммуникации в компании на всех этапах подготовки, реализации и оценки всех видов активаций
• Подготовка торговых точек рекламными материалами и оборудованием совместно с POSm – менеджером
• Отчетность исполнения по каждому проекту, ведение внутреннего документооборота
• Контроль на местах: полевой аудит, анализ конкурентов, трендов, тенденций

Требования:

• Опыт работы в торговом маркетинге не менее 3 лет на позиции менеджера, опыт работы в категорийном менеджменте или продажах от двух лет,
• Умение создавать с нуля и редактировать различные формы маркетинговых коммуникаций - презентации, one page, лендинги.
• Умение оценивать потребности клиентов, предлагать взаимовыгодные решения, преодолевать возражения, управлять конфликтами с позитивным и уверенным мышлением и закрывать сделки для максимизации взаимной ценности.
• Опыт ведения / лидирования проектов;
• Отличное знание и владение Excel и Power Point презентаций;
• data driven подход и отличные аналитические скиллы (мы ориентированы на оцифрованный результат)
• Открытость к новым идеям и возможностям;
• Способность реагировать и адаптироваться к быстро меняющейся обстановке, умение работать и находить решения

Условия:

• Комфортный офис (м. Павелецкая)
• График работы 5/2
• Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается по итогам интервью)
• Оформление согласно ТК РФ, своевременные выплаты заработной платы
• Интересная работа в перспективной быстроразвивающейся компании
• ДМС (со стоматологией)
• Полис путешественника