Ведущий менеджер по продажам робототехнических решений

МЫ – TECHNORED, ведущий поставщик, разработчик и производитель роботизированных систем.

Интересные факты о нас:

Разработчик и поставщик робоячеек и аксессуаров для Сбера, X5 Retail Group, ГАЗПРОМа, Норильского Никеля, Мегафона и др.

• TECHNORED - владелец запатентованных технологий. Флагманские продукты:
• Роботизированная система для сварки
• Роботизированная система для загрузки деталей
• Роботизированная система для упаковочных процессов и другие.
• Всего более 20 робокомплексов и не типовых роботизированных систем
• ТОП-9 самых успешных стартапов 2021 года в категории «Engineering» по версии журнала Inc.Russia
• Резидент инновационного центра «Сколково» в категории «Промтех»;
• Собственный департамент разработки и интеграции комплексных решений;
• Команда экспертов по робототехнике и автоматизации;
• Бизнес в соответствии с принципами ESG: разработка решений для бережливого производства, улучшение условий труда и дохода для работников заводов, а также повышение уровня гендерного равенства в робототехнических профессиях.
• Сертифицированная сервисная служба;
• Партнерство с Финансовым университетом при Правительстве РФ и МГТУ им. Баумана по по программе профпереподготовки кадров по специальности «Руководитель проектов по роботизации».
• Собственная Академия роботизации;
• Широкая сеть партнеров и дилеров в России.

Уникальность бизнес-подхода позволяет внедрять робота на любое производство в течение нескольких дней, а не месяцев — как это обычно происходило раньше.

Цель компании — роботизировать каждое 3-е предприятие к 2025 году, стать лидером отрасли в России и на международном рынке.

Мы динамично растем как бизнес, развиваемся как команда, ежегодно удваивая выручку, и находимся в поиске энергичного менеджера по продажам, который любит продажи, готов развиваться и изучать новые технологии в промышленности;

Требования:

• Высшее/среднее специальное техническое (желательно) образование
• Опыт успешных активных продаж В2В промышленного оборудования. Готовы также рассмотреть кандидатов с опытом В2В продаж из другой сферы, но с техническим образованием.
• Готовность к командировкам (затраты компенсируются)

Обязанности:

• Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов.
• Изучение и понимание целевой аудитории РТК, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации.
• Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы.
• Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков новым клиентам для выявления потребности на закрепленной территории.
• Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании
• Организация взаимодействия потенциальных клиентов с экспертами по продукту компании для повышения эффективности переговоров
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку РТК
• Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства;
• Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта.
• Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту.
• Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс 24
• Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу.
• Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI на ежемесячной основе.
• Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента.
• Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов.
• Участие в проектах по обучению в качестве спикера в Академии Роботизации по своему направлению.
• Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга.

Мы предлагаем:

• Работу в инновационной, технологичной и динамично развивающейся российской компании.
• Аккредитованная IT-компания.
• Входим в реестр организаций ОПК.
• З/п - оклад + фиксированная ежемесячная премия за выполнение KPI + % от выполнения плана (ежемесячно и ежеквартально). Совокупный доход 300 - 500 тыс. рублей.
• Открытое и простое общение внутри команды.
• Запоминающиеся выездные корпоративы по России и миру.
• Поддержка и наставничество на этапе адаптации. Обучение продукту и продажам.
• Гибкое начало и конец рабочего дня, пятница - сокращенный рабочий день.
• Офис в 15 минутах ходьбы от м. Беговая. Гибридный график работы и удаленка обсуждается.
• ДМС.
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук.
• Лучшим менеджерам предоставляются корпоративные брендированные автомобили.