Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАМ/Кey Аccount Мanager

Обязанности:

-обеспечить быстрый рост узнаваемости новых брендов компании на вверенной территории, создать потребность в новых препаратах компании, увеличить потребность зрелых брендов в зоне ответственности через информационную поддержку:

- докторов, лидеров мнения, лиц, принимающих решения в системе Здравоохранения;

- заказчиков, влияющих на прививочную компанию в любых заинтересованных организациях, путем проведения очных и дистанционных визитов, звонков, организацию и участие в маркетинговых мероприятиях;

-обеспечить доступность препаратов компании на территории через эффективное взаимодействие с дистрибьюторами и самостоятельное участие РБФ в закупках;

-обеспечить выполнение плана компании по ЛС в зоне ответственности;

-обеспечить своевременный и полный возврат дебиторской задолженности;

-осуществлять поклиентное планирование каналов и объемов сбыта, коммуникации с заказчиками и дистрибьюторами (визиты, звонки, маркетинговые мероприятия в том числе через командировочную активность), осуществлять комплексный анализ клиента (емкость, оборачиваемость, платежеспособность, потенциал);

-ежемесячно анализировать рынок: продажи продукции компании, конкурентов, возможности, риски развития бизнеса на вверенной территории. Вносить предложения, разрабатывать и реализовывать план действий по минимизации/нивелированию рисков;

-оказывать заказчику полное информационное сопровождение по номенклатуре компании и условиях контракта;

-обеспечивать своевременное и достоверное оформление отчетности, установленной в компании.

Требования:

-опыт работы в госпитальных/бюджетных продажах (фармацевтический рынок);

-опыт успешных переговоров на уровне главных внештатных специалистов, руководителей и ЛПР ключевых стационаров, частных клиник, ведомственных учреждений, способность отстаивать позиции в интересах Компании;

- навыки презентации портфеля компании;

- знание техники активных продаж;

- знание правил и принципов составления коммерческих предложений, этики деловой переписки;

- высокие коммуникативные навыки;

- высокая степень самоорганизации и скорость работы;

- хорошие аналитические способности, позволяющие работать с большим объемам информации.

Условия:

-разъездная работа(МСК,МО,ЦФО);

-компенсация за использование личного автомобиля, так же имеется возможность передвижение на корп. такси (корпоративный автомобиль не предоставляется);

-вас будет окружать команда единомышленников, сплоченный коллектив;

-официальное трудоустройство и белая зп;

-квартальная премия по результатам работы (при выполнении ключевых личностных показателей);

-график 5\2 с 8-17;9-18;10-19;

-внутренние корпоративные мероприятия, выездные полугодовые собрания, индивидуальное обучение английскому языку на онлайн-платформе.