Менеджер по продажам

Рада приветствовать Вас на страничке моей Вакансии)

О чем, как правило, рассказывают в тексте Вакансии?
1. Почему требуется дополнительная штатная единица?
2. Что мы можем дать соискателю?
3. В чем заключается работа у нас?
4. Какими навыками должен обладать соискатель?

Что ж начнем по порядку, как и все, но постараюсь с душой:

1. Почему требуется дополнительная штатная единица?

Как правило все пишут, в связи с расширением) И это действительно у многих так, ведь успешный бизнес, каждый год набирает все больше и больше оборотов. Но на мой взгляд это общие слова.

Конкретно мы ищем в Энгельсский офис сотрудника, потому что буквально 1 апреля у нас одна коллега приняла решение сменить профессию. И у нас появилось одно вакантное место.
Хотя и мы тоже расширяем и направления и точки продаж)

В Саратовский офис мы готовы принять дополнительно 1 менеджера, потому что по срм системе мы видим, что на действующее количество менеджеров (6 в штате) приходится слишком много клиентов. Мы понимаем, что еще немного, и мы не будем успевать каждому покупателю новостроек уделять должное внимание.

Причины поиска сотрудников разобрали.

2. Перейдем к тому что мы можем дать будущему коллеге?

Я считаю что самое большое что мы даем, это знания. Мы стараемся дать максимально понятным языком все необходимы знания для работы, причем каждый сотрудник всегда готов помочь. Как минимум первые пол года новый сотрудник у нас под крылом. Так же мы все постоянно проходим новые интересные обучения.
Обладая знаниями и желанием поделиться с клиентами этими знаниями, вы не будете испытывать проблем в продажах. Они будут проходить для Вас без особых усилий.

Так же мы даем сотрудникам (что в наше время очень важно) — что продавать и кому продавать. Так как мы отдел продаж новостроек — у нас есть в продаже, как строящиеся дома, так и готовые новостройки.

Мы даем возможность путешествовать сотрудникам. Это командировки по России и заграницу (не обязательно, только для тех кто желает и может себе позволить выделить время, чтобы улететь).
Естественно это и просто путешествия для отдыха. Ежегодно лучшие сотрудники в новогоднюю ночь получают подарок в виде путешествия

Наверно не совсем корректно писать, что мы даем возможность сотруднику зарабатывать, ведь каждый работодатель за работу выплачивает вознаграждение. Но все же напишу. Естественно за свой труд Вы получите вознаграждение. Дважды в месяц. (25 числа аванс, 10 числа заработная плата)

Еще мы позволяем сотрудникам уходить на больничный))) Но запрещаем болеть. Потому что болеть это плохо. Но если вдруг произошло, мы с радостью оформим в ФСС выплаты по больничному листу. Наш бухгалтер это очень не любит, т.к. много с этим хлопот, но тем не менее, делает. Ведь все мы люди иногда болеем.

Отпуск приветствуется. Все мы хорошо работаем, чтобы хорошо отдохнуть. Единственное пожелание разбивать на две части отпуск, так Вам самим будет комфортнее для работы.

В общем думаю это самое из основных моментов, что мы можем дать.

3. Перейдем к тому, в чем заключается работа у нас?

Наши услуги для покупателей — абсолютно бесплатны, этим в том числе и объясняется постоянный приток обращений. Бесплатно+экспертно, в наше время редко.

Задача менеджера — созвониться с клиентом, который оставил обращение в нашу компанию, договориться о встрече.
На встрече выслушать покупателя и по его потребностям презентовать на экране все подходящие варианты.
После выбора конкретного комплекса, сопроводить на осмотре.
Далее бронирование и сопровождение на сделке.

Если кратко — то этапы сделки такие.

4. Какими навыками должен обладать соискатель?

Даже не знаю насколько я объективна, но мне кажется что соискатель в первую очередь должен полюбить эту работу. И чтобы работа у него перешла из слова работа -в слово хобби.

По моим наблюдениям именно у таких сотрудников -лучшие результаты.
Я могу сказать я сама люблю свою работу и никогда не думала, что могу так сильно любить новостройки, пока не начала развиваться в этой сфере (после длительной работы в сфере бухгалтерии).

Я не могу ни часа без работы, все время читаю новости, смотрю различные передачи и обзоры зачастую именно связанные с работой — это миллионы ютуб каналов про недвижимость во всем мире. Более того вся моя семья полюбила мою работу) дети с удовольствием интересуются всеми новшествами в нашей сфере. С удовольствием едут со мной на осмотры новостроек, к примеру в Бангкоке и т.д.

Поэтому если Вы сможете так же влюбиться в эту сферу, то это 100% будет работа Вашей мечты.
Если нет, то навыки которыми Вы должны обладать:
- Стрессоустойчивость. Покупка квартиры для клиентов бывает достаточно сложный шаг и сопровождается стрессовым состоянием и страхом. Вам помимо того что нужно суметь сохранять свое спокойствие, вам необходимо подарить чувство спокойствия покупателю.
- Усидчивость. К примеру у вас будет клиент, который захочет одобрить ипотеку во всех возможных банках и вам необходимо будет весь день отправлять его анкеты по банкам.
- Уметь работать в режиме многозадачности, особенно первое время, когда только вникаешь, это достаточно сложно.
- Высшее образование. Как минимум, чтобы обладать навыками деловых переговоров, культурой делового общения. Зачастую мы общаемся в первыми лицами застройщиков и банков и этика общения для меня, как представителя нашей компании очень важна. Поэтому я отела бы видеть в каждом сотрудники эти навыки.
- Опыт работы в юридической сфере, финансовой сфере и сфере оптовых продаж — будет плюсом для соискателя, так как Вам будет гораздо проще вникнуть в рабочий процесс.

Мне кажется я даже слишком много написала, думаю живое общение не заменит ни одна вакансия, поэтому с удовольствием встречусь с Вами лично, единственное записаться на встречу лучше заранее. Можете прислать отклик в hh или мне в мессенджер.