Директор по продукту (Fashion, женская одежда)

ООО «ИНТЕРМОДА» является производителем и поставщиком одежды в более, чем 800 магазинов одежды в России, под брендом ELECTRA STYLE. Мы находимся в поисках Директора по продукту (Китай), который станет частью нашей команды и будет расти вместе с нами!

Направление поставок из Китая, Юго-Восточной Азии, СНГ

верхняя одежда/средний слой

Цели

Внедрение категорийного менеджмента, развитие новых товарных групп и новых направлений поставок, развитие команды менеджеров, рост выручки, выполнение плана по продажам, марже, чистой прибыли, доле остатков коллекций, выполнение коммерческих показателей по эффективности сезонных коллекций,

Задачи

• Управление командой менеджеров, построение эффективного взаимодействия как внутри команды, так и со всеми функциональными подразделениями компании, внедрение системы категорийного менеджмента
• Бизнес-анализ всего товарного портфеля Компании и потенциала новых товарных категорий, на основе внутренней отчетности компании, внешних источников, жизненных циклов моделей, сравнительный конкурентный анализ розничных и оптовых компаний, рыночных трендов
• Стратегическое управление товарным портфелем Компании: стратегические цели по товарному портфелю в виде коммерческих метрик и бюджета движения денежных средств, выбор целевой аудитории, определение конкурентных преимуществ, инсайта товарного портфеля, позиционирования, функциональных стратегий, составление дорожной карты внедрения нового продукта
• Управление продажами по существующей товарной матрице - разработка и защита ассортиментной матрицы на каждый сезон, объема, условий поставки и оплаты продукции на сезон, создание заказов с учётом согласованных условий, постоянный анализ продаж и заказов на основе бизнес-аналитики
• Управление бюджетом закупок по всем сезонным коллекциям в рамках бюджета движения денежных средств компании, а также эффективностью инвестиций в товарный портфель (ROI)
• Управление ценообразованием, включая переговоры по снижению закупочных цен, а также планирование и утверждением оптовых, рекомендованных розничных цен
• Управление матрицей ответственности продаж по всем коллекциям – от разработки стратегии новых коллекций до контроля отгрузок и продаж клиентов, включая отслеживание сроков по отработке образцов на фабриках, размещение заказов и сроков их выполнения, контролировать сроки доставки в сопряжение с ВЭД
• Управление ассортиментной матрицей для разных каналов продаж – оптовые продажи, розница, маркетплейсы
• Управление базой поставщиков - поиск поставщиков и проведение переговоров, регистрация поставщиков в базах данных компании, отправка коммерческих запросов, заключение договоров и соглашений, включая поиск новых поставщиков по эффективным моделям и поставщиков сырья
• Посещение поставщиков, проведение личных переговоров, включая выезд в командировки на подбор моделей и сырья, посещение выставок Москва, Китай, Турция
• Управление отгрузкой готовой продукции от поставщиков, контроль выполнения заказов поставщиками, контроль выполнения условий оплаты продукции по заказам, работа с браком

Наши ожидания

• Успешный опыт построения отдела разработки продукта, категорийного менеджмента, закупок в индустрии моды
• Успешный управленческий опыт – не менее 5 лет в индустрии моды
• закупок и категорийного менеджмента В2В – поставки из Китая имея в багаже фабрики, которые выпускают качественную продукцию
• увеличения продаж, прибыли существующих и новых товарных категорий в продажах В2В, включая эффективные модели, которые имеют длинный жизненный цикл
• Свободное владение английским языком
• Проактивность

- инициативность, ответственность, самостоятельность

- умение говорить с поставщиками в категориях win-to-win

- умение понять и принять чужую точку зрения

- умение доводить идею до воплощения

Мы предлагаем

• Уровень дохода от 300 000 руб.+ премия % от объем продаж + премия от KPI

• Офис: м. Южная;

• Полное соблюдение ТК РФ (официальные выплаты/отпуск/больничный);

• Периодические командировки (наличие загранпаспорта обязательно);

• График работы: 5/2, пн-пт 9.30-18.00;

• Обучение, повышение квалификации, тренинги от нашей компании;

• Участие в корпоративных мероприятиях;

• Настоящая команда единомышленников;

• Интересная, творческая работа;

• Лучшим сотрудникам продукция компании в подарок.