Руководитель отдела продаж

Международная Академия Медицинской Реабилитации (МАМР) - динамично развивающийся учебный центр повышения квалификации врачей неврологов, ортопедов, мануальных терапевтов, реабилитологов, массажистов, логопедов и специалистов в области ЛФК и спортивной медицины. Обучаем в онлайн и офлайн форматах.

В связи с активным развитием онлайн и офлайн направлений, переездом и расширением учебного центра, ростом продуктовой линейки, увеличением количества сотрудников в компании мы ищем Руководителя отдела продаж. Для успешной работы на данной должности компания готова предоставить качественный и востребованный продукт, квалифицированных менеджеров и все возможности для успешной работы.

Считаю важным рассказать, что на данный момент компания обучает одних из лучших реабилитологов в России и странах СНГ. Работая у нас, Вы сможете быть сопричастным к масштабному, результативному и ценному процессу обучения.

Именно сейчас мы ищем опытного Руководителя Отдела Продаж, который будет помогать нашим сотрудникам эффективно работать, соблюдая скрипт и выполняя все нормативы работы, увеличивать конверсию результативных сделок и выходить на достижение новых горизонтов в рамках продаж.

Мы НЕ ищем людей на пару месяцев, каждый наш сотрудник – проверенный вояка, в развитие и профессиональный рост которого вложено много сил и энергии, поэтому мы гордимся всеми Коллегами!

Что будет входить в обязанности:

• Организация эффективной работы менеджеров по продажам: контроль за выполнением ежедневного, еженедельного и ежемесячного плана продаж и качеством обслуживания, выполнением kpi показателей и метрик результативности;

• Обеспечение роста показателей отдела продаж: анализ конверсии, оценка менеджеров по чек-листу, внесение и реализация инициатив;

• Формирование плана продаж;

• Участие в разработке мероприятий по стимулированию продаж;

• Проведение ежедневных планерок с командой;

• Проведение мотивационных собраний;

• Участие в процедурах найма МОП, проведение собеседований, оценка тестовых заданий;

• Обучение и адаптация МОП на знание продуктов и техники продаж компании (совместно с бизнес-тренером);

• Разбор звонков на ежедневной основе, предоставление обратной связи сотрудникам, корректировка их работы;

• Корректировка скриптов, разработка рекомендаций для внесения в регламенты, должностные инструкции, регламентирующих работу сотрудников отдела;

• Помощь МОП в работе со «сложными» клиентам;

• Контроль заполнение CRM и отчетности отдела;

• Участие в разработке систем оплаты труда для сотрудников отдела продаж.

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в секторе B2С не менее 2-х лет;

• Личный опыт в продажах по телефону удаленно (в онлайн проекте или колл-центре) от 3-х лет;

• Опыт построения отдела продаж оффлайн/ онлайн;

• Навыки грамотного управления командой;

• Коммуникабельность, аналитический склад ума, лидерские качества;

• Ответственность и личная дисциплина, высокая требовательность к себе и подчиненным, нацеленность на результат;

• Системность и внимательность к деталям;

• Навыки работы в CRM, GetCourse, Google Doc;

• Наличие ноутбука или компьютера со стабильным доступом в интернет и тихое, комфортное место для работы;

• Возможность уделять работе в нашей компании ПОЛНЫЙ рабочий день.

Что мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся компании;

• Качественный и востребованный продукт;

• Настроенную маркетинговую активность, позволяющую менеджерам по продажам всегда быть обеспеченными заявками;

• Полностью удаленную работу;

• Работу с уже сформированной командой менеджеров по продажам;

• Полностью отточенную структуру работы, настроенную CRM-систему, написанные и «работающие» скрипты;

• Помощь в адаптации и обучении специалистов от бизнес-тренера;

• Возможность совершенствовать свои профессиональные компетенции в том числе за счет обучения, оплачиваемого компанией;

• Работу с профессиональным коллективом продажников;

• Молодой и дружный коллектив;

• Полное обучение продукту и технологиям продаж компании;

• Карьерный рост;

• Оформление в соответствии с ТК РФ;

• Полностью «белую» стабильную заработную плату: оклад + KPI+бонус;

• График работы 5/2.

Кого мы НЕ ждем (пожалуйста, не окликайтесь):

• Дилетантов;

• Людей, которые хотят найти «ТИХУЮ ГАВАНЬ», у нас «ИДЕАЛЬНЫЙ ШТОРМ»;

• Которые не имеют потребности в реализации себя;

• Тех, кто сомневается и принимает решения на основании чужих мнений и отзывов, вместо того, чтобы думать своей головой.