Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

С 2015 года системный интегратор Cloud Networks оказывает ИТ-услуги, включая продажу оборудования и программного обеспечения, аудит и консалтинг, проектирование и внедрение ИБ-решений. Офисы компании распределены по России, есть совместные зарубежные проекты.

Мы расширяем команду отдела продаж и находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ).

Предлагаем:

• Официальное оформление и соблюдение всех социальных гарантий в соответствии с ТК РФ, ежегодную индексацию заработной платы;
• Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + премиальную составляющую (ежемесячную и квартальную) по итогам выполнения KPI;
• Экспертную поддержку в лице команды pre-sale;
• Ведение рутинных операций документооборота группой сопровождения продаж;
• Пятидневную рабочую неделю (с понедельника по пятницу) с двумя выходными днями (суббота, воскресенье). Работу в офисе с выездами на встречи с клиентами. Гибкое время начала и окончания рабочего дня;
• Компенсацию 50% стоимости занятий английским языком со Skyeng;
• Обучение от компании;
• ДМС (поликлиническое и стационарное обслуживание, плановая и экстренная госпитализация, стоматология);

Чем предстоит заниматься:

• Развитие клиентов В2В Enterprise и продажа решений в области ИТ и ИБ;
• Проведение переговоров и презентаций, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, активное участие в маркетинговых мероприятиях и выставках. Взаимодействие с отделом маркетинга, инициирование активностей для заказчиков;
• Выполнение личного плана продаж в соответствии с утвержденными показателями;
• Контролировать договорные отношения с клиентами;
• Участвовать в развитии услуг Компании, формировать предложения по совершенствованию бизнес-процессов;
• Вести сделки в корпоративной CRM.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• Опыт результативных корпоративных продаж ИТ/ИБ-решений от двух лет, опыт работы с крупным бизнесом в сфере ИТ;
• Рабочие навыки установления и поддержания устойчивых бизнес-контактов, проведения встреч и презентаций, ведения переговоров на всех уровнях;
• Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам;
• Нацеленность на результат и активность в его достижении;
• Компьютерная грамотность, способность быстро освоить необходимую техническую терминологию.

Особенности работы с нами:

• Возможность профессионального роста. Мы готовы предоставлять интересные кейсы, профессиональное обучение и рады предложениям по совершенствованию этих процессов;
• Гарантируем быстрое реагирование руководства на согласование решений по клиентам.