Менеджер по экспорту
Менеджер по экспорту
Москва, Электрозаводская улица, 27с8
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Осуществляет развитие бизнеса компании через бизнес дистрибьюторов и контроль дистрибьюции в странах экспорта
- Проводить мероприятия по выполнению плана продаж
- Выполнять задачи по дистрибьюции продукции
- Осуществлять развитие бизнеса c ключевыми клиентами
- Осуществлять бюджетное планирование и ведение маркетингового бюджета
- Проводить мероприятия по организации и проведению BTL и трейд-маркетинговых мероприятий
- Формировать каналы сбыта и клиентскую базу
- Формировать ассортимент компании, в том числе инициирование и ввод новых продуктов в ассортимент компании
- Проводить мероприятия, направленные на поиск потенциальных клиентов компании
- Проводить коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании
- Согласовывать условия работы с клиентами, оформлять и заключать договоры
- Осуществлять контроль продаж и отгрузок дистрибьюторов на еженедельной основе
- Систематически посещать клиентов компании и устанавливать наиболее благоприятные взаимовыгодные сотрудничеству отношения
- Осуществлять сбор информации о рынках стран экспорта
- Проводить мероприятия по анализу информации о региональном рынке и разрабатывать на основе результатов анализа стратегии по продвижению и продаже продукции
- Прогнозировать объемы продаж на территории и осуществлять финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом работы в рамках своих полномочий и выделенных ресурсов
- Проводить мероприятия, направленные на выполнение годовых планов по продажам продукции компании
- Участвовать в межфункциональных проектах
Опыт:
- успешный опыт работы на рынке FMCG на позиции менеджера по экспорту, регионального или территориального менеджера - от 3 лет
- опыт управления эксклюзивными и/или торговыми представителями дистрибьюторов
- опыт организации работы с сетями
- опыт проведения трейд-маркетинговых мероприятий
- опыт построения дистрибьюции на территории
- опыт в организации мерчендайзинга
- опыт прогнозирования продаж
- опыт бюджетного планирования
Знание:
- Принципов организации продаж в В2С и B2B
- Расчета экономических показателей
- Основ маркетинга
Требования:
- создания сплочённой команды
- Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.
- Основы ценообразования и маркетинга.
- Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.
- Принципы организации торговли в регионе.
- Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.
- Основы гражданского, торгового, антимонопольного и патентного законодательства.
- Основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе
- Правила установления деловых контактов и ведения переговоров.
- Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, вычислительной техники, персонального компьютера на уровне опытного пользователя.
- Принципов исследования рынка, потребителей
- Принципов стратегического планирования
- Методов проведения мозговых штурмов
- работа в крупной международной FMCG компании
- конкурентоспособная заработная плата
- компенсация мобильной связи
- оплачиваемый больничный лист
- программа ДМС (большой выбор клиник, стоматологическая помощь, госпитализация, полис для выезда за рубеж) после прохождения испытательного срока
- участие в программе дополнительного пенсионного обеспечения после прохождения испытательного срока
- корпоративный автомобиль или компенсация за использование личного автомобиля