Директор по продажам

О компании:

Mia Clinic - современная стоматологическая клиника, специализирующаяся на имплантации и протезировании по технологиям All-on-4. Мы - лидер рынка в нише имплантации и протезирования.

За последние два года клиника выросла в 10 раз и продолжает расти. Открываются новые крупные объекты. Имеем рекордные показатели в России по отрасли.

Основные преимущества компании:

• Входим в топ-20 лучших клиник по РФ по выручке;

• Входим в топ-20 лучших клиник по версии «ПроДокторов»;

• Построена самая крупная стоматология в Санкт-Петербурге (1400 кв. метров);

• Центр клинического мастерства южнокорейской компании MegaGen Implant;

• Сертифицированный центр компании NOBEL;

• Проводим больше всех операций All-On-Four в РФ;

• Собственные зуботехническая лаборатория и вся внутренняя инфраструктура;

• Решаем самые сложные случаи;

• Регулярное повышение квалификации врачей в РФ и за рубежом;

• Постоянный спрос без сезонности;

• Большие рекламные бюджеты обеспечивают хороший поток клиентов.

Цели и причины найма: Компании необходим квалифицированный специалист для стандартизации и оптимизации бизнес-процессов, увеличения их эффективности, а также эффективного управления и развития сети клиник.

Требования к кандидату:

• Управленческий опыт на аналогичной позиции от 3-х лет;

• Опыт в сфере продаж и работы с клиентами от 7 лет;

• Желателен опыт работы в медицинской сфере;

• Успешный опыт работы в построении бизнес-процессов компании с выручкой от 1 млрд рублей в год;

• Опыт личных продаж;

• Опыт собственных методологий продаж или экспертное знание одной из известных техник продаж;

• Опыт работы со средним чеком в продажах (около 300 тыс. рублей) предпочтительно в B2C-секторе;

• Опыт публичных выступлений перед сотрудниками;

• Системно-аналитический склад ума, умение работать с Excel на продвинутом уровне (желательно powerBI);

• Навык долгосрочного планирования и адаптации к изменениям;

• Высокие коммуникативные навыки, способность вдохновлять, мотивировать и обучать сотрудников;

• Готовность к командировкам.

Обязанности:

• Построение и развитие отдела продаж;

• Разработка должностных инструкций для руководителей;

• Контроль за метриками эффективности руководителей и отделов;

• Проведение обучающих мероприятий для персонала, включая мотивационные тренинги по продажам;

• Участие в процессе найма и адаптации новых руководителей;

• Построение и постоянное обновление базы знаний, включая книги по продажам и внутреннюю академию;

• Постановка задач отделам и контроль их выполнения;

• Реализация планов по продажам, включая работу по повышению конверсий и среднего чека;

• Взаимодействие с руководителями колл-центров и отдела маркетинга для повышения эффективности;

• Донастройка воронок продаж;

• Написание ТЗ для построения системы аналитики продаж в BI-системах (PowerBI и DataLens), включая определение необходимых метрик и показателей.

Мы предлагаем:

• Работа в компании с хорошей репутацией и положительной динамикой развития;
• Интеграция в команду профессионалов - вы попадаете в уже работающую структуру с миллиардной выручкой (в 2024 с трех объектов);
• Вы попадаете в фазу роста и захвата рынка, есть колоссальный пласт интересной работы и свобода действий;
• Конкурентная заработная плата: оклад + % от выручки + KPI;
• Для сотрудников предусмотрена компенсация стоматологии, фитнес-клуба, а также другие плюшки;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Возможность обучения и профессионального развития;
• Комфортный офис находится в 10 минутах пешком от м. “Петроградская” или “Чкаловская”. С кандидатами из других регионов готовы обсуждать условия релокации;
• График работы: 5/2, ненормированный (собрания проводятся только в вечернее время).