Наша компания занимается продажей продуктов питания: свежемороженой рыбы,говядины, свинины, курицы; замороженных ягод, овощей; бакалеи. Мы ищем талантливого и грамотного лидера, способного создать продуктивную команду менеджеров по продажам. Приглашаем Вас, в свой дружный коллектив на вакансию Руководитель отдела продаж (HоReCa, ОПТ). Ищем человека ТОЛЬКО с ОПЫТОМ в данной сфере и ТОЛЬКО СО СВОЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗОЙ по деятельности нашей компании.
Обязанности:
- Развитие отдела продаж в г.Москва и МО специализированных каналов (B2B, FOOD, HoReCa, ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС);
- Активный поиск и привлечение клиентов в сфере B2B, FOOD, HoReCa (рестораны,кафе,бары,столовые,гостиницы,магазины,розничные сети), ОПТ, промышленный кейтеринг, переработчики, пищевые производства, федеральные ТС , т.е. Вы не просто руководитель, Вы играющий тренер!
- Управление продажами и их координация, организация эффективной работы;
- Разработка перспективных планов деятельности подразделения, участие в принятии стратегических решений с ориентацией на рынок;
- Анализ текущей ситуации, мониторинг рынков;
- Подбор и обучение команды менеджеров, разработка мотивации команды менеджеров;
- Управлять командой ( информирование, постановка задач, контроль, корректировка, анализ);
- Мотивация, обучение, адаптация сотрудников своего отдела;
- Развитие персонала отдела продаж и сохранение его в компании как можно дольше;
- Проведение планерок и совещаний;
- Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами (подключаться в решении сложных вопросов по возвратам, претензиям, регулировать конфликтные ситуации, сохранять клиентов);
- Встречи с ключевыми клиентами и переговоры на уровне ЛПР. Переговоры со сложными клиентами, ритейл;
- Оптимизация логистики;
- Работа в 1С;
- Разработка и внедрение маркетинговых программ;
- Контроль доходности отдела;
- Анализ финансово-экономических показателей P&L, EBITDA, LFL;
- Формирование лидеров, отдела продаж для осуществления холодных звонков;
- Формирование плана продаж;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль документооборота;
- Контроль показателей работы менеджеров, обучение (работа с холодными звонками, планы продаж, KPI, SKU, новые клиенты, ДЗ);
- Контроль и установка лимита отгрузки с отсрочкой платежа;
- Разработка внутренней документации: инструкций, регламентов и скриптов.
Требования:
- Успешный опыт управления продажами в крупных торговых компаниях (продукты питания) не менее 3 лет;
- Экспертное знание каналов HoReCa,В2В,ОПТ;
- Опыт развития клиентской базы с "0";
- ОБЯЗАТЕЛЬНО опыт работы по нашей продукции (свежемороженая рыба,мясо,курица,ягоды, овощи,бакалея,);
- Ярко выраженные лидерские качества, навык убеждать и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами;
- Развитые управленческие навыки;
- Склонность к налаживанию процессов и организации творческой, продуктивной атмосферы коллектива;
- Главное требование: ежедневная работа над развитием показателей отдела продаж;
- Уметь правильно расставлять приоритеты в работе.
Условия: -
Финансовые условия: обсуждаем с каждым кандидатом индивидуально;
-
Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
-
Выплата заработной платы без задержек (2 раза в месяц);
-
Оплачиваемый отпуск 2 раза в год;
-
5 дневная рабочая неделя с 9.00-17.00 (суббота, воскресенье выходной);
-
Оплата мобильной связи;
-
Неравнодушное руководство и коллектив профессионалов;
-
Сотрудникам компании предоставляются корпоративные скидки.
Мы настроены на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с новым членом нашей команды!
Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути - ждем отклик любым удобным способом!