Менеджер по продажам в IT

Loymax - аккредитованная продуктовая IT-компании, мы создаем универсальную платформу, которая предлагает комплекс решений: CRM-систему/процессинг для создания и управления программами лояльности, модуль для коммуникаций с клиентами, аналитический модуль и рекомендательную систему на базе машинного обучения.

Платформа позволяет сегментировать клиентов, изучать их поведение, выстраивать персональное взаимодействие и гибко управлять маркетинговыми акциями с помощью настройки условий и приоритетов, изменений в режиме реального времени.

Кого мы ищем: опытного специалиста по продажам, с высокими коммуникативными данными, умеющего аргументировать и обосновывать свою позицию, способного быстро адаптироваться и обучаться новому.

Команда: сейчас у нас более 150 сотрудников. В коммерческом департаменте 6 менеджеров по продажам и коммерческий директор.

Мы бы хотели, чтобы кандидат:

• имел успешный опыт продаж e-commerce и digital-marketing продуктов и платформ по управлению клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1C (Битрикс), Salesforce, IBM или других промышленных систем;

• понимал цикл планирования и прогнозирования продаж, цикл управления сделкой;

• имел опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;

• умел выявить потребности клиента, выстраивать доверительные отношения;

• имел опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;

• имел высокий уровень коммуникативных навыков, грамотную устную и письменную речь, умел проводить презентации, работать с возражениями;

• был инициативен и самостоятелен;

• понимал роли информационных систем в бизнес-процессах аналитического/операционного маркетинга;

• имел навыки построения сравнительных документов по конкурирующим продуктам.

Будет преимуществом:

• английский язык С1 (или крепкий В2);

• опыт публичных выступлений на конференциях.

Чем предстоит заниматься?

• Поиском и активным привлечение новых клиентов из сферы розничного бизнеса;

• Поиском контактов и непосредственным выходом на лиц, принимающих решение и влияющих на принятие решения: CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы;

• Квалификацией входящих запросов/обращений - выявлением потребностей на всех уровнях внутри компании-клиента;

• Ведением переговоров (онлайн/оффлайн), подготовкой и проведением презентаций о компании и демонстрацией предлагаемых продуктов;

• Участием в различных онлайн и офлайн мероприятиях. Установлением и развитием контактов внутри компаний-потенциальных заказчиков;

• Участием в партнерских продажах;

• Закрытием сделок, согласованием и подписанием договоров;

Условия у нас ─ это:

• работа в аккредитованной IT-компании;

• официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;

• у нас стандартная пятидневная рабочая неделя и гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00;

• мы часто отправляем менеджеров в командировки, что дает возможность посмотреть разные города.

• наши менеджеры часто выступаю на конференциях и посещают профильные вечеринки, это дает большой толчок к личностному росту каждого менеджера.

• мы уважаем индивидуальность каждого, поэтому у нас нет дресс-кода;

• мы поощряем развитие наших сотрудников, оплачиваем курсы, строим индивидуальный план по желанию сотрудника;

• в наших уютных кухнях всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты.

Мы ищем специалиста в офис в г. Москва, возможности работать удаленно нет.