Начальник отдела продаж

• Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений;
• Организация выполнения планов продаж команды;
• Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промомероприятий, направленных на повышение эффективности продаж;
• Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьютора;
• Постоянная работа по увеличению рынка сбыта, поиск дистрибьюторов, оптовиков, нетрадиционных каналов сбыта и т.д.;
• Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе;
• Анализ деятельности конкурентов;
• Организация поиска и привлечения клиентов;
• Поддержание и развитие клиентской базы;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Выполнение плановых показателей.
• Организация и контроль поставок
• Контроль дебиторской задолженности
• Увеличение объемов продаж
• Составление отчетов для руководителей
• Полное ведение сделки от запроса до подписания договора
• Ведение переговоров с первыми лицами
• Работа с Федеральными и региональными сетями в сфере бытовой химии
• Подключение новых сетей и Ведение имеющейся клиентской базы (сетевой ритейл)
• Переговоры с Категорийными менеджерами
• Согласование коммерческих условий по сотрудничеству, подписание/пролонгация договоров;
• Планирование и анализ продаж, подготовка ежемесячных отчетов;
• Подготовка, отправка коммерческих предложений
• Разработка, контроль и реализация стратегии развития продаж на маркетплейсах;

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в должности супервайзера не менее 1 года;
• Ориентация на результат, готовность к ненормированному графику;
• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами;
• Опытный пользователь ПК (Wоrd, Ехсеl, 1С).
• Опыт подключения/выхода на Федеральные сети
• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций и ведения переговоров;
• Высокий уровень профессионализма, работа на результат, коммуникативные навыки,
• Аналитический склад ума, организаторские способности, системность. настойчивость в достижении поставленных целей.
• Работа в условиях многозадачности. Стрессоустойчивость. Умение работать с возражениями.