Руководитель отдела продаж

Привет, меня зовут Алексей Симоненко, я являюсь генеральным директором компании SiGma и в нашей компании открывается новая вакансия -Руководитель отдела продаж.

Описание компании:

- SiGma - компания производитель натяжных потолков. На рынке с 2004 года (20 лет).
- Наши клиенты есть в каждом городе России и не только. География поставок от Мурманска до Дербента. От Белоруссии до Хабаровска.

-С нами работают более 300-500 постоянных клиентов - специалисты в области установки натяжных потолков.

-Мы продаем свою продукцию через маркетплейсы ОZON, WB.

-У нас высочайшее качество продукции (процент брака 0,5%).

-У нас высокий NPS компании - (более 95%). Много довольных, лояльных клиентов.

Почему открыта вакансия: В связи со сменой состава собственников перед топ-менеджментом поставлены амбициозные цели, для реализации которых идет масштабная и планомерная перестройка всех бизнес процессов, реорганизация подразделений внутри компании, в том числе в отделе продаж, поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж.

Что тебе предстоит делать :

• Ознакомиться со структурой и провести анализ отдела продаж, аудит отдела,

• Обеспечить выполнение планов продаж (анализ воронки продаж и её оптимизация, анализ клиентов и их сегментирование, планирование развития отдела),

• Декомпозировать месячный план по выручке на весь отдел,

• Утверждать боевые планы подчиненных, контролировать их выполнение,

• Составлять Индивидуальный План Развития (ИПР) с подчиненными,

• Участвовать в найме персонала (проведение финальных собеседований ), участвовать в адаптации и обучении сотрудников, в оценке персонала,

• Следить за благополучным психо-эмоциональным фоном отдела,

• Проводить координации в отделе (собрания общие; 1 на 1)

• Добиваться выполнения планов и нормативов,

• Формировать систему отчетов по ключевым показателям отдела продаж и всегда владеть актуальными данными,

• Контролировать дебиторскую задолженность,

• Проводить расследования, если статистики сотрудников улучшаются или ухудшаются, находить «почему» и устранять/укреплять на системном уровне (регламенты, направляющие формы, видео-обучения, чек-листы).

​​Опыт и знания, которые мы ждем от тебя:

• Опыт работы в должности Руководителя отдела продаж от 3 лет в сегменте b2b, ранее успешный опыт личных продаж,

• Опыт работы в CRM, настройка воронки продаж, понимание узких мест,

• Умение организовать работу отдела (в подчинении не менее 5-6 -ти человек); опыт в построении или реорганизации отдела продаж,

• Профессиональные компетенции: знание современных техник продаж, большой опыт проведения переговоров, сильные навыки продаж.

• Внимание: Готовность к стажировке, которая будет проходить в центральном офисе в г. Волжский за счет компании (аренда жилья и командировочные)-1 месяц. За этот месяц руководитель отдела продаж осуществляет личные продажи. Это обязательное условие!

• Что мы предлагаем:

• Удаленный формат работы,

• Мы предлагаем достойные условия оплаты труда: на 1 месяц стажировки: фиксированный оклад, далее оклад +% от выручки при выполнении плана,

• Адекватный руководящий состав компании,

• Высокая степень автоматизации процессов. Не надо тратить время на кучу отчетов и считать на калькуляторе,

• Классный коллектив (средний опыт работы в компании 5-7 лет),

• Продажа продукта с постоянным высоким спросом на рынке,

• Постоянно расширяемый ассортимент товаров и услуг компании,

• Используем новейшие технологии в области продаж (hyper скрипт, CRM Битрикс 24, авторассылки, автоворонки),

• Ароматный кофе , чай и плюшки, если ты будешь заезжать в гости в офис,

• Скидки на продукцию для сотрудников.

• Тебе точно к нам, если ты -лидер, обладаешь высокими управленческими и коммуникативными навыками , у тебя есть успешный багаж опыта и знаний в продажах, быстро адаптируешься в меняющихся условиях , хочешь развиваться, у тебя аналитический склад ума и высокая степень ответственности.

• Если ты внимательно и до конца прочел наше объявление, то скорее откликайся. Будем рады, если поделишься с нами удачными кейсами с предыдущих мест работы.

  Внимание! Вакансия открыта до 30.04.2024 г.