Технический аккаунт менеджер (Technical Account Manager)

Описание вакансии

Компания Innostage- IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию технического аккаунт менеджера в Центр отраслевых и комплексных архитекторов.

Работа в Innostage - это:

Амбициозные и сложные, зачастую уникальные проекты;
Поддержка профессионального развития - внутреннее и внешнее обучение, сертификации, своя библиотека. А еще мы очень любим спикеров и всячески их поддерживаем на профильных конференциях;
Большое количество разных плюшек. ДМС со стоматологией, программа лояльности со скидками и бонусами от компаний-партнеров, частичная компенсация занятий спортом. А еще мы делаем выплаты к значимым событиям в жизни сотрудника и доплату к ежегодному отпуску;
Драйв и любовь к спорту. Поэтому у нас есть собственная профессиональная гоночная команда, а также сборные команды по футболу и волейболу. Мы поддерживаем марафоны по бегу и организуем командное участие в Гонке героев;
Насыщенная корпоративную жизнь. У нас есть клубы по интересам, где мы обсуждаем книги и фильмы. Проводим онлайн и оффлайн мастер-классы, квизы, тимбилдинги и праздники. Организуем семейные мероприятия: творческие конкурсы, летние праздники, новогодние ёлки — и делаем подарки детям;
Аккредитация в Минцифры тоже есть.

Чем предстоит заниматься:

Выполнение KPI:

План по марже, с учетом целей по росту компании.
План по обороту услуг, с учетом целей по росту компании.

Пресейл - деятельность:

Формирование концепций развития и модернизации ИТ и ИБ систем Заказчика. Презентация решений;
Генерация/тестирование гипотез, нацеленных на практическое повышение защищенности инфраструктуры Заказчика.
Разработка технических заданий под комплексные проекты по ИБ (оценка архитектурных систем и их конфигурации, выбор решений);
Решение архитектурных вопросов в ходе реализации ИТ и ИБ проектов.
Контроль за формированием спецификаций и ТКП.
Постановка задач (по технике) перед командой проекта и оказание консультаций.
Оценка возможностей, перспектив и рисков проекта.
Определение потребностей в ресурсах для внедрения и реализации проектов.

Сейл - деятельность:

Разработка стратегии работы по закрепленным заказчикам (определение финансовых и нефинансовых показателей успеха реализации разработанной стратегии).
Установление личных контактов с ЛПР и ЛВР, анализ требований заказчика.
Прогнозирование сделок.
Ведение переговоров с вендором.