Руководитель проектных продаж в отрасли Химическая промышленность РФ

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ: повышение товарооборота в "длинных" проектных продажах на всей территории РФ. Фокус продаж - объекты/проекты ХИМИЧЕСКОЙ, НЕФТЕХИМИЧЕСКОЙ промышленности. Курирование проектных команд по РФ: контроллинг и помощь.

• Оценка потенциала по уже начатым проектам в этой отрасли.
• Поиск федеральных инвестиционных проектов.
• Ведение переговоров на уровне первых лиц Инвесторов, Заказчиков, Проектных Институтов, Генеральных подрядчиков и субподрядчиков с целью поставки на строящиеся объекты оборудования ключевых поставщиков ЭТМ.
• Планирование и координация работы проект-менеджеров в региональных центрах (постановка задач, анализ результата, корректировка работы).
• Взаимодействие с ключевыми Поставщиками при реализации проекта с целью получения преференций (дополнительные скидки, стоп-отгрузки для конкурентов и др.) и повышения вероятности отгрузки нашей продукции на объект.
• Координация действий офиса продаж и группы отраслевых проектов в регионах при реализации Проекта (распределение ролей для максимально оперативного охвата силами сотрудников ЭТМ Заказчика, Проектного Института, Ген. Подрядчика и Подрядных организаций совместно с ТОП-поставщиками).

ТРЕБОВАНИЯ:

• Успешный опыт личных проектных продаж в области химической, нефтехимической промышленности. Приоритет: ФОСАГРО, УРАЛКАЛИЙ, КуйбышевАзот, Метафракс Кемикалс, Полипластик и др.
• Глубокое понимание специфики проектных продаж (стадий, ЛПР, цепочки принятия решений).
• Опыт работы с отраслевыми зарубежными EPC-контракторами желателен;
• Навыки управления проектными (объектовыми- возможно, при наличии опыта работы через проектные организации) продажами в части взаимодействия с Заказчиками, Проектировщиками, Подрядчиками и Производителями.
• Умение выстраивать взаимодействие с ТОП менеджерами компаний.
• Опыт руководителя группы, отдела от 2-х лет желателен. Обязателен опыт управления проектными командами. На каждой потенциальной сделке есть "руки" на местах.
• Готовность к командировкам.

УСЛОВИЯ:

• Работа в Центральном предприятии крупной, федеральной компании - дистрибьюторе инженерных решений.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• Система заработной платы: оклад (126тыс. руб. после вычета НДФЛ) + квартальная премия до 20% от суммы 3-х месячных окладов по ключевым показателям деловой активности, годовая премия до 30% от суммы 12-ти месячных окладов по ключевым показателям деловой активности с учетом товарооборота в отрасли по совершенным сделкам. %% от личного товарооборота.
• Компенсация сотовой связи, служебный ноутбук, командировочные, представительские.
• Основное рабочее место: ул. 7-я Советская, д.44,шаговая доступность от м пл. Восстания, Маяковская; график работы с 8.30 до 17.30.