Коммерческий директор

С учетом места нахождения компании в г.Екатеринбург, вакансия предусматривает релокацию в Екатеринбург. Расходы на проживание обсуждаются в кандидатом.

Спасибо!

Необходимые компетенции:

• Высшее образование;
• опыт управления людьми и процессами;
• работа с большим объемом информации;
• навыки переговоров на всех уровнях ЛПР.

• Успешный и подтвержденный опыт работы в сфере продаж (на рынке b2b или на рынке продуктов питания, ингредиентов);
• планирования и управления продажами в FMCG-компаниях цикла (закуп– логистика- сбыт);
• разработки и реализации стратегии продаж (исследование рынка, сегментация клиентской базы, позиционирование, продвижение, выход на целевые рынки);
• управление отделом продаж, отдела закупа и логистикой;
• оптимизации и автоматизации бизнес-процессов;
• навыки работы в CRM, КА/1C (8), Ехсеl.

• Управление продажами;
• мониторинг и анализ рынков сбыта;
• взаимодействие с клиентами;
• управление цепями поставок: обеспечение бесперебойного и экономически эффективного снабжения предприятия (сфера: пищевые ингредиенты);
• изучение рынков и поставщиков по новым направлениям с целью расширения ассортимента;
• отслеживание и анализ данных, ёмкости рынка по категориям;
• ведение финансового плана коммерческого отдела, покупатели, поставщики, затраты, контроль и формирование себестоимости на складе по факту завершения поставки.

• обеспечение доходности контрактов, роста объемов продаж, прибыли;
• формирование политики ценообразования и ассортиментной политики;
• внедрение, актуализация, контроль регламентов работы подразделения, мотивационных программ;
• эффективное управление отделами продаж, закупа и логистики;
• планирование, мониторинг, обеспечение выполнения основных показателей коммерческого подразделения: бюджет, kpi, план-графики, личные планы сотрудников, SMART-задачи; анализ, оперативная обратная связь и проведение корректирующих мероприятий;
• предоставление управленческой отчетности (прямое подчинение – собственникам).

Ожидаемые результаты:

• Выполнение плана по прибыли, рост;
• достижение плановых показателей;
• автоматизация процессов;
• управление коммерческим отделом, мотивация, задачи, контроль;
• сегментация клиентской базы и реализация планов продвижения продукции в каждом сегменте; прирост клиентской базы.

Условия сотрудничества - в соответствии с ТК РФ:

• Трудоустройство, соцпакет;
• полностью официальная заработная плата;
• развитая система мотивации - с возможностью получения годового бонуса;
• комфортные условия рабочего места.