Дивизиональный директор по продажам

Приветствуем всех соискателей!

Мы Российская компания-производитель высококачественных, инновационных бытовых изделий из пластика.

В составе компании 2 завода, численность 500 человек.

Среди клиентов компании федеральные розничные сети (Ашан, Магнит, Х5, Лента, Дикси, прочие), а также региональные дистрибуторы.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития дивизиона Юг-Черноземье;

• Создание структуры продаж на территории (планирование, постановка задач, контроль, оценка эффективности);
• Самостоятельное ведение переговоров с LKA;Планирование и развитие каналов сбыта и системы продаж, управление продажами на вверенной территории, организация и развитие системы дистрибуции;
• Развитие вторичных продаж в канале дистрибуторы;
• Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов;
• Разработка, защита и реализация предложений по улучшению работы дивизиона в области основных бизнес-блоков: ПРОДАЖИ, ЛОГИСТИКА;
• Аудит работы Дистрибуторов и ключевых партнеров (командировки).

​​​Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое/маркетинг/менеджмент);
• Успешный опыт работы в крупной компании с филиальной сетью на аналогичной позиции - от 3-х лет;
• Опыт работы с дистрибьюторами в том числе и на новых территориях, привлечение новых дистрибуторов;
• Опыт ведения переговоров и развития LKA;
• Отличные навыки ведения переговоров, знания техники продаж, основ маркетинга, способов продвижения товаров, развитые навыки управления дистрибуторами (навык координации работы смежных функциональных подразделений обеспечивающих процесс продаж) - лидерство, развитие, делегирование, мотивация, планирование, постановка целей, контроль;
• Знание порядка разработки бизнес-планов, соглашений, договоров;
• Хорошие навыки планирования, организационные и управленческие навыки, отличные навыки коммуникации, устной и письменной презентации;
• Успешный опыт ведения проектов внутренних изменений, ориентация на результат, динамичность мышления, стрессоустойчивость, высокая скорость принятия решений;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний.

​​​​​​Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, полностью "белая" заработная плата;
• Заработная плата Оклад 150 000 на руки + премиальная часть по KPI (квартальная премия -150 000 gross при 100 % выполнении плана.
• Рабочий день: 9:00-18:00.

​​​​​​​