Заместитель директора по продажам

В связи с расширением отдела продаж, мы ищем Заместителя директора по продажам. В коммерческой структуре нашей компании нет должности «Руководитель отдела продаж» - эту функцию выполняет Директор по продажам. Количество продающих сотрудников (с разными специализациями по направлениям) составляет 15-20 человек. Вам предстоит взять на себя часть текущего функционала Директора по продажам, который фактически совпадает с классическими обязанностями руководителя отдела продаж, но в области контроля и координации сотрудников. Непосредственно руководящие функции над продавцами останутся у Директора по продажам. Вам предлагается полный размер фиксированной части зарплаты с первого дня, без понижения на испытательном сроке - по истечении которого, дополнительно Вы будете получать бонусы от результатов отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:
1. Анализ и контроль работы отдела продаж:
Контроль проектной работы:
- Актуализация и контроль базы объектов;
- Актуализация и контроль закрепления объектов на заводах;
- Консолидация данных от сотрудников отдела продаж;
- Развитие клиентской базы;
- Участие в переговорах с ЛПР совместно с сотрудниками отдела продаж.
Контроль взаимоотношений с клиентами в АмоСР
- Скорость реагирования и предоставления КП;
- Анализ качества обработки и ведения сделок;
- Прослушка и анализ разговоров;
- Отчетность по активности работы сотрудников;
- Реактивация потерянных клиентов.
2. Постановка задач сотрудникам отдела продаж;
3. Выполнение планов продаж сотрудниками отдела продаж;
4. Контроль соблюдения регламентов сотрудниками отдела продаж (Контроль договоров);
5. Контроль и отчетность по дебиторской задолженности;
6. Работа с поставщиками и ассортиментом товаров:
- Анализ продаж;
- Развитие кросс-продаж;
- Консолидация информации по потребностям;
- Планирование объемов продаж по группам товаров;
- Поиск и внедрение новых групп товаров;
- Переговоры с поставщиками;
- Проведение обучений с поставщиками;
7. Подготовка документации и участие в тендерах на коммерческих площадках;
8. Участие в разработке стратегии развития;
9. Урегулирование претензий от клиентов и поставщиков;
10. Взаимодействие и повышение эффективности в работе с другими отделами компании;
11. Выполнение поручений Руководства.

Что мы от Вас ожидаем:
- Высшее образование (желательно строительное, техническое, инженерное);
- Опыт работы в сфере активных объектных продаж на руководящей должности от 2-х лет;
- Опыт управления прямыми подчинёнными сотрудниками от 3 лет;
- Опыт параллельного ведения собственных клиентов и сотрудников;
- Опыт взаимодействия с застройщиками;
- Знание современных технологий строительства и ориентирование в рынке строительных материалов;
- Уверенное владение Excel, СRМ системами в работе c объектами (предпочтительнее Bitrix24), опыт работы с планированием и отчётностью в СRМ системах, умение формировать отчётность в 1С;
- Аналитический склад ума, ориентированность на достижение цели, коммуникабельность, стрессоустойчивость, оптимизм.

Мы гарантируем:
- Оклад + % с продаж;
- Оформление согласно ТК РФ;
- Вся ЗП полностью «белая» и точно в срок;
- Комфортный офис 700 м2 класса В+ в 3 минутах от м. Технопарк (БЦ "Порт Плаза");
- Оплата корпоративной мобильной связи;
- Индексация ЗП.