Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager

О компании

Moscow Translation Agency основана в 2006 году. На этапе становления компания позиционировала себя в качестве эксперта в юридическом и деловом переводе для бизнеса, одновременно предоставляя клиентам отличный сервис. Эта модель позволила за короткое время создать клиентскую базу из международных и российских компаний, которые одинаково ценят качество перевода и высокий уровень обслуживания. Со временем МТА также приобрела экспертизу в сложном техническом переводе для нефтегазохимической, горнодобывающей, металлургической и др. отраслей. Участие в масштабных проектах технического перевода позволило нарастить круг компетенций и портфолио проектов для удачного позиционирования на рынке в качестве компании, обладающей переводческой экспертизой в целом ряде отраслей. МТА входит в топ-10 российских переводческих компаний по выручке, обладает отличной репутацией в профессиональном сообществе.

Обязанности:

• Лидогенерация, создание воронки продаж и личные продажи в секторе услуг b2b

• достижение целевых показателей роста (новые клиенты/выручка/прибыль)

• внедрение эффективных инструментов роста

• ведение портфеля самостоятельно привлеченных клиентов

• высокие компетенции в маркетинге (организация клиентских мероприятий для клиентов и партнеров, поиск спикеров для образовательных мероприятий, pitching, PR, digital marketing, SMM, работа с клиентской базой, коммуникации с партнерами, оценка эффективности, работа с базой активных контактов: партнеров, клиентов, сервисов, pr-агентств, оpinion-лидеров с целью инициирования кросс-брендинговых проектов, участие в переговорах с бизнес-лидерами и менеджерами продуктов, умение находить контакты любого уровня внутри контрагента)

• опыт на аналогичной позиции в продажах профессиональных услуг В2В, в сфере консалтинга/агентства от 3 лет

• успешный опыт в B2B продажах (работа с аналитикой лидогенерации, разработка новых вариантов лидогенерации, привлечение потенциальных клиентов и смена статуса клиента из «потенциального» в «действующего», вдохновлять на сотрудничество, улучшать воронки продаж и охват аудитории в каналах продаж и коммуникации с потенциальными клиентами)

• понимание ключевых маркетинговых инструментов и механик для продвижения и привлечения целевой аудитории в сегменте профессиональных услуг для бизнеса

• понимание принципов работы с соцмедиа

• высшее образование (профильное: маркетинг, PR/ журналистика/ управление проектами)

• английский B2 и выше

• высокая самостоятельность и позитивное мышление

• высокие навыки коммуникации и презентационные навыки

• коммерческое мышление

• ориентация на достижения результатов и KPI

• развитые аналитические способности

• креативный подход к поиску эффективных инструментов роста.

Условия:

• режим работы гибридный: офис/удалёнка

• высокое вознаграждение и бонус, привязанный к достижению целевых результатов

• профессиональный и поддерживающий коллектив

• ДМС

• помимо ТД готовы к оформлению: по договорам услуг, подряда, ГПХ, в качестве СЗ, ИП