Product owner / Менеджер по продукту (сложный B2B IT продукт на основе ИИ для оптимизации продаж)

Добрый день.
Мы ищем Product owner'a/ Менеджера по продукту, ориентированного на результат и имеющего доказанный опыт создания СЛОЖНЫХ B2B IT ПРОДУКТОВ.

РАБОТА ТОЛЬКО В ОФИСЕ КОМПАНИИ В МОСКВЕ!

Разработанный нами B2B продукт на основе глубокого машинного обучения, представляет собой РОБОТА предназначенного для организации осознанного целенаправленного диалога с клиентами и коллегами. Он выполняет функции менеджера по продажам, консультанта, технического специалиста, легко приспосабливаясь к различным ролям социального взаимодействия. Это не обычный набор фраз и в конце... "перевожу на оператора", а полноценная личность, ведущая целенаправленный диалог без участия человека. Продукт технически очень сложный, в связи с чем для его создания рабочей (коробочной) версии надо обладать глубокими знаниями в области IT, создания B2B продуктов, онлайн-продаж, понимать "боли", потребности и задачи РОПов. Просьба учитывать это. Давайте экономить общее время.

При рассмотрении резюме специально смотрим на опыт работы в качестве менеджера по продукту. Резюме с опытом работы в смежных направлениях (проджект-менеджер, реклама, digital реклама и маркетинг) не рассматриваем.

В качестве менеджера по продукту, вы будете играть ключевую роль в разработке и совершенствовании продукта.

Нам важно глубокое понимание процессов и методик продаж, CRM-систем и средств автоматизации продаж !

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

Разработка продукта:

Формирование видения продукта, его roadmap, включая отдельные фичи и новые версии;

Взаимодействие с различными группами в составе команды проекта: AI, разработка, маркетинг, продажи;

Формулирование, сбор и анализ обратной связи по продукту для выработки стратегии развития продукта;

Владеть информацией о рынке конкурентов: решений, тенденций, технологий, направлений.

Проводить исследования рынка с целью выявления потребностей потенциальных клиентов;

Анализировать функционал решений, которые используются клиентами в области технологий B2C продаж с целью постановки задач на разработку и внедрение в продукт AISO;

Преобразование исследования рынка в стратегию развития продукта c учетом системы управления продажами конкретного клиента;

Взаимодействие с отделами продаж потенциальных клиентов с целью выявления потребностей, проблем и возможностей для оптимизации работы отдела продаж;

Определение приоритетов внедрения функционала и доработок с учетом их влияния на бизнес и потребности клиентов.

Квалификация:

Мы ищем продукт менеджера, который сделал известный на рынке продукт для продаж, занимался оптимизацией функций е-продаж, общался с заказчиками, делал custdev.

Подтвержденный опыт работы в качестве менеджера по продукту, предпочтительно с фокусом на продуктах для организации работы отделов продаж более 3 лет;

Опыт управления развитием успешно тиражируемого на рынке, сложного ИТ-продукта, нацеленного на решение бизнес-задач крупного и среднего бизнеса

Глубокое понимание процессов и методик продаж, CRM-систем и средств автоматизации продаж;

Отличное знание существующих метрик и методов оценки эффективности отдела продаж по различным каналам;

Внедрение и адаптация новых методов оценки под новые каналы и механизмы продаж

Хорошее видение продукта: способность выявлять проблемы, оценивать риски и подтверждать их цифрами.

Будет плюсом:

Опыт работы в отделах продаж крупных FMCG компаний.

Условия:

Заработная плата и KPI - по итогам собеседования;

100% белая заработная плата;

Оформление по ТК РФ (также, по вашему желанию, возможно оформление по ИП);

Адрес офиса компании г. Москва, м. Комсомольская (8 мин. от метро)