Для нашего клиента ( топ 3 компании на рынке дистрибьюции кальянных табаков, 10 лет на рынке, компании прибыльная, 250 сотрудников, есть небольшая филиальная сеть)) мы ищем Коммерческого Директора.
Рассматриваем кандидатов, которые имеют в своем опыте успешные кейсы управления продажами в компании дистрибьюторе (особенно работа с несетевой розницей как клиентом) с подтвержденными результатами.
Основные задачи:
- Разработка и реализация новой коммерческой стратегии, внедрение планов продаж и контроль за их выполнением;
- Формирование эффективной команды, оптимизация системы мотивации;
- Операционное управление всеми каналами продаж (особенно, несетевая розница);
- Увеличение доли рынка в каналах продаж; Анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и стратегий роста; Руководство территориально распределенной командой руководителей, специалистов и менеджеров;
- Оптимизация и автоматизация бизнес-процессов;
- Выполнение бюджетных показателей, повышение маржинальности бизнеса;
- Эффективное (достижение KPI) управление отделом продаж, закупок, логистики и склада.
Требования к кандидатам:
- Успешный опыт управления продажами на позиции коммерческого директора от трех лет;
- Успешный опыт работы в компании дистрибьюторе, особенно управление несетевой розницей;
- Сильные управленческие компетенции, опыт создания эффективных команд и внедрения успешной мотивации
- Опыт оптимизации и автоматизации бизнес-процессов;
- Навыки бизнес-планирования, бюджетирования и аналитики;
Условия:
- Подчинение Генеральному директору
- Доход от 350000 рублей в месяц + KPI (обсуждается с каждым кандидатом индивидуально) + годовой бонус+ процент от операционной прибыли.