Обязанности:
Поиск и привлечение оптовых клиентов:
- Проведение сенсуса территории на предмет поиска потенциальных клиентов. Составление индивидуальных коммерческих предложений;
- Определение точек интереса и потребностей потенциальных клиентов;
- Участие в презентациях товаров для клиентов категории A;
- Согласование коммерческих условий;
- Заключение договоров. Создание инструкций для склада и МРК (менеджеров, сопровождающих отгрузки) при заведение новых партнеров.
Работа с активной действующей клиентской базой (после привлечения клиентов в портфеле каждого продавца формируются клиенты категорий A, B и C):
- Контроль представленности ассортимента на витринах и в торговых точках клиентов;
- Анализ продаж по клиентам;
- Выявление возможных точек роста и формирование стратегии увеличения продаж;
- Разработка трейд-маркетинговых и маркетинговых акций для клиентов;
- Проведение коммерческих переговоров и встреч для развития клиентов;
- Решение проблемных ситуаций с клиентом (операционное ежедневное взаимодействие по отгрузкам ведут МРК)
- Контроль дебиторской задолженности.
Работа в 1С: УТ, Битрикс, ЭДО. Формирование отчетности по продажам вверенной АКБ по стандартам компании. Отчетные встречи по АКБ с Руководителем компании.
Требования:
Опыт работы в холодных продажах (привлечение клиентов) от 3 лет.
Профильное образование приветствуется. Коммерческие задатки приветствуются.
Опыт работы в продажах в категориях Детство и/или Игрушки для детей - будет существенным преимуществом.
Знание 1С, Internet, MS Office (Word, Excel), электронная почта. Знание Excel на уровне продвинутого пользователя - существенное преимущество.
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, системность, настойчивость, проактивность, желание развиваться и получать новые опыт и знания.
Ответственность, внимательность к деталям, доброжелательность и тактичность к коллегам и партнерам, логический подходы к решениям поставленных задач, знание корпоративного этикета.
Условия:
Мотивация от объема продаж ("без потолка"): формированная база + KPI + % с маржи с приходов + твердых бонусов за подключение клиентов и первые отгрузки.
Работа в активно развивающейся компании в составе опытного и профессионального коллектива.
Новый офис в г. Старая Купавна.
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, часовой обеденный перерыв.
Наставник на весь этап ИС для обучения процессам компании и ассортименту.
Испытательный срок: 3 месяца