Менеджер по привлечению и развитию партнеров

Doczilla - платформа для автоматизации документов и совместной работы с ними.

Мы стремимся, чтобы люди, которые работают с документами, перестали испытывать страдания от заполнения бесконечных однотипных документов и высвободили время для профессионального и личностного развития. Внедрение конструктора документов и автоматизация шаблонов документов позволяет в среднем в 10 раз сократить время, необходимое для подготовки документов. Это значит, что вместо 10 часов в месяц сотрудник потратит на документы лишь 1 час времени! А система совместной работы позволит избавиться от необходимости пересылать по почте файлов с правками и ждать согласования коллег.

Мы ищем человека, который будет нам помогать транслировать эти ценности остальным, помогать нашим партнерам продвигать и внедрять наш продукт. Мы считаем, что менеджер по работе с партнерами должен быть главной точкой входа партнеров компании Докзилла по всем вопросам взаимодействия с нашей компанией.

Если у тебя есть опыт продаж софтверных и/или консалтинговых решений, а также опыт построения партнерской сети для продвижения информационной системы (CRM, ERP, СЭД и пр.), то это будет преимуществом.

Что нужно будет делать:

• “Влюблять” в Doczilla партнеров - это самое важное!

• Из любви между партнером и Doczilla появляются бизнес-возможности, которые нужно передавать команде продаж и помогать дальше во взаимодействии командам продаж партнеров и Doczilla.

• Развивать существующих партнеров, управляя их обучением в Doczilla Academy, мотивируя наращивать экспертизу и участвовать в развитии продуктов.

• Согласовывать с партнерами бизнес-план, совместно работать над его реализацией и оценивать факт достижения.

• Контролировать деятельность партнеров по соблюдению правил и условий партнерской программы.

• Управлять совместной с партнерами маркетинговой активностью.

• Важно оперативно актуализировать информацию в CRM-системе, заполнять отчеты и разные таблички (их немного, но они важны).

• Участвовать в формировании квартальных и годовых OKR.

Наши ожидания:

• Очень высокий уровень мотивации и энергии, желание расти.

• У тебя есть опыт разработки и реализации партнерских программ на стороне вендора.

• Ты владеешь инструментами привлечения и развития партнеров (понимаешь, как собирать и обрабатывать данные, какие метрики оценивать, как строить воронки, как прогревать лидов, как обеспечивать конверсию и т.д.).

• У тебя отличные презентационные навыки, ты хорошо выступаешь онлайн и оффлайн.

• У тебя отличные коммуникативные навыки, ты проводишь переговоры с C-level сотрудниками компаний.

• Большим плюсом будет, если ты знаком(а) со сферой legal tech, знаешь, как устроен документооборот в компаниях.

Что можем предложить:

• Конкурентоспособную зарплату. Твой заработок будет состоять из трех вещей: оклад + квартальный бонус (за выполнение плана по привлечению и развитию партнеров). Мы сверим взаимные ожидания по твоему доходу на нашей встрече.

• Теплую командную поддержку. Сейчас у нас в продажах 8 человек, и кроме того ты будешь взаимодействовать не менее крутыми командами - маркетингом, продактами, сопровождением и онбордингом.

• Возможность работать откуда угодно. Можешь выбрать удаленный формат работы или работать в нашем офисе на Белорусской в Москве (коворкинг WeWork на Белой площади).

• Трудоустройство согласно ТК РФ (трудовой договор, оплачиваемый отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц). Наша компания включена в реестр Российских IT компаний и является резидентом Сколково.

Одним из важнейших качеств нашей команды мы видим ответственность за взятые начинания. Будь то маленькая или большая и сложная задача, мы оцениваем, как результат повлияет на метрики компании?

У нас нет тестовых заданий, но мы будем рады получить от тебя красивое сопроводительное письмо и на встрече услышать про твой опыт построения работы с партнерами.