Менеджер по продажам / Менеджер по работе с ключевыми клиентами КАМ

ООО Торговая компания «Что надо» - производитель высококачественных замороженных полуфабрикатов хлебобулочных изделий, пиццы и пиццет для выпечки в торговых точках.

Актуальность и перспективность нашей вакансии определяется тем, что в настоящее время происходит существенный рост продаж хлебобулочных изделий, выпечки и пиццы в пекарнях из замороженных полуфабрикатов. Предложения готовой хлебобулочной продукции приготовленной из замороженных полуфабрикатов мы наблюдаем в пекарнях магазинов крупных торговых сетей: ПЕРЕКРЕСТОК, ЯРЧЕ, ДА!, ПЯТЕРОЧКА И МАГНИТ.

Что мы предлагает успешному кандидату:

- высокий уровень заработной платы;

- обучение;

- опыт работы с крупными федеральными сетями;

- повысить профессиональные и коммуникационные навыки;

- карьерный рост;

- помощь и поддержку коллектива единомышленников.

Вашей задачей будет являться развитие продаж замороженных хлебобулочных изделий, выпечки, пиццы и пиццеты дистрибьюторам и торговым сетям в ритейле и ХоРеКе. Мы ожидаем от Вас системное увеличение выручки и прибыли компании от сотрудничества с партнёрами и развитие отношений с ними.

Обязанности:

• Изучать коммерческие и технологические свойства продуктов компании, систему ценообразования и ценности продуктов, конкурентные преимущества и выгоды для клиентов и конечных потребителей;
• Изучать рынок товаров, организовывать сбор информации о спросе на продукцию, анализировать рыночные возможности. Выявлять наиболее эффективные сегменты рынка, потенциальных клиентов и анализировать их потребности.
• Работать с ассортиментной матрицей дистрибьюторов и категорией торговых сетей. Анализировать возможности клиентов с точки зрения категорийного менеджмента. Постановка целей по продажам, существующим и потенциальным клиентам.
• Разрабатывать и согласовывать коммерческие предложения, принимать участие в выработке существенных условий заключаемых договоров, оценивать интересы и риски;
• Эффективное ведение переговоров, заключение договоров, заполнение калькуляций и спецификаций;
• Поддерживать и развивать отношения с постоянными клиентами, создавать информационные поводы для контакта с ними;
• Подготовка плана продаж, прогнозов продаж, планирование промо-активность;
• Контроль прихода денежных средств от клиентов;
• Предоставление отчётности о выполнении поставленных задач и достигнутых результатах.

Требования:

• Успешный опыт работы с федеральными сетями не менее 2 лет
• Высшее образование (экономическое, менеджмент) приветствуется дополнительное образование в области маркетинга и/или продаж;
• Знание технологий продаж (5 шагов продаж);
• Знание основ категорийного менеджмента;
• Умение выявлять потребности и задавать открытые вопросы;
• Проактивность в достижении результата, умение отстаивать позиции компании;
• Высокая скорость мышления и реагирования на ситуацию;
• Отличные коммуникативные навыки, инициативность, собранность, логическое мышление. организованность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат.
• Знание 1С, MS office (word, power point, excel).

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы:5/2, с 09.00 до 18.00
• Финансовая мотивация: оклад + KPI
• Бесплатное питание
• Корпоративный транспорт от Москвы (м. Марьино и м. Домодедовская)