Руководитель отдела продаж

О компании:

Компания "Манифест" более 5-ти лет осуществляет перевозки любого вида и любых габаритов из Китая в Россию, а также оказывает полный комплекс логистических услуг для своих клиентов.

Работая на территории Китая, компания обеспечивает полный спектр услуг: складские услуги, подбор фабрик и работа с ними, обработка товара, проверка и т.д. Кроме этого, есть отдельное направление - работа с поставщиками для маркетплейсов.

Компания демонстрирует впечатляющий рост, оперативно завоевывая устойчивую позицию на рынке и среди конкурентов. У нас тысячи успешных сделок и тысячи благодарных клиентов.

Основные преимущества компании:

• Перевезено более 20 000 тонн грузов;

• Хорошо отлаженная финансовая логистика позволяет нам проводить платежи в Китай;

• Сильная автоматизация и IT-структура внутри компании обеспечивает клиентам возможность отслеживания статуса грузов и участие в единой системе;

• Наличие складской сети по всему Китаю позволяет быстро принимать и обрабатывать грузы в любой точке страны;

• Собственный офис в Китае;

• Инвестиции в маркетинг и упаковку для роста продаж наших услуг.

Причины текущего найма: Компания поставила амбициозные планы - кратный рост в 4 раза. Для реализации этой цели мы ищем грамотного руководителя отдела продаж, который системно выстроит работу отдела, кратно увеличит продажи и выведет их на новый уровень. У нас есть все ресурсы для роста и развития!

Требования к сотруднику:

• Аналогичный опыт работы на позиции руководителя отдела продаж от 3 лет;

• Сильные навыки продаж и опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов;

• Опыт личных и активных продаж в B2B-сегменте от 3 лет;

• Желателен опыт в международной логистике и/или ВЭД;

• Успешный практический опыт построения, систематизации, развития отдела продаж или его вывода из сложной ситуации;

• Навык найма новых сотрудников в отдел продаж и внедрения их в работу (обучение, написание скриптов и регламентов, формирование мотивации);

• Опыт внедрения CRM-системы в отделе продаж;

• Эмпатия и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Проактивность, умение принимать самостоятельные решения и нести ответственность за результат.

Обязанности будущего сотрудника:

• Организация работы отдела продаж:

  • Анализ эффективности текущих каналов продаж и разработка стратегий их оптимизации;

  • Формирование внутренних регламентов, скриптов и базы знаний;

  • Подбор и обучение менеджеров в отдел продаж, управление и координация сотрудников;

  • Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников;

• Внедрение CRM - Bitrix24 в отдел продаж для оптимизации всех процессов и создания/контроля воронок;

• Планирование и контроль выполнения плана продаж;

• Контроль сделок и содействие в их закрытии;

• Работа с ключевыми клиентами компании - самостоятельные продажи и заключение сделок. Вам предстоит самостоятельно участвовать в сделках, чтобы зафиксировать лучшие практики и техники продаж и масштабировать их на ваш отдел.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильно растущей компании;

• Реальные перспективы профессионального и финансового роста;

• Система оплаты: высокий оклад (обсуждается индивидуально с финалистами) + система KPI. Мы готовы платить существенно выше рынка за результаты и достижения;

• Официальное оформление;

• Готовы рассматривать различные социальные программы ( ДМС и другие “плюшки”), чтобы обеспечить комфорт нашим сотрудникам;

• Инвестиции в обучение - вся наша команда обучена, сертифицирована и готова решать любые нетривиальные и сложные логистические задачи;

• У компании есть материальный ресурс на все необходимые вам инструменты для повышения эффективности работы — системы аналитики, автоматизации и т.д.;

• Готовы вкладываться в маркетинг, в том числе более продуманную упаковку нашего продукта и облегчение процесса продаж — рассмотрим ваши идеи и гипотезы;

• График: 5/2 - работа в московском часовом поясе с 10:00 до 19:00;

• Удаленная работа - мы предлагаем возможность работать из любой точки мира. Если вам будет необходим офис или коворкинг — мы пойдем вам навстречу и арендуем его под вас и отдел.