Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями/Key Account Manager (КАМ)

Обязанности:

• Развитие отношений с федеральными сетями;
• Работа с действующей базой клиентов ;
• Вхождение в новые крупные торговые сети , расширение дистрибуции;
• Ведение переговоров с представителями сетей по оптимизации условий сотрудничества, ценовой политике, обеспечению условий лучшей представленности продукции;
• Ввод новых SKU в матрицу работающих сетей / ротация ассортимента;
• Анализ активности конкурентов, анализ статистики продаж в сетях;
• Планирование индивидуальных объёмов сбыта и индивидуальных целевых показателей по развитию активной клиентской базы;
• Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности своих клиентов
• Составления продающих коммерческих предложений
• Проведение работ по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций
• Выполнение планов и увеличение продаж

Требования:

• Опыт работы с федеральными ( кондитерское направление ) Обязательно!;
• (Обязательно указывайте в резюме с какими сетями вы работали.)
• Наличие клиентской базы сетевых клиентов является преимуществом!!!
• Успешный опыт активных продаж, ведения переговоров, презентации продукта, проведения рекламных акций
• Умение составлять коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей
• Активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Заработная плата : оклад + KPI ( процент от EBITDA обсуждается на собеседовании).