Руководитель отдела продаж

Привет, я - Лейла Рзаева, основатель компании Триумф и тк у меня особый подход, философия в работе, поэтому и описание вакансии напишу подробно понятным и русским языком, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж)

Вкратце о нас:

* Работаем под ключ: от покупки объекта до ремонта и сдачи
* Специализируемся на среднем сегменте
* Мы про честность, прозрачность в сделках
* Направления: новостройки, вторичное жилье, управление сдачей квартир, юридическое сопровождение
* Более 1000 проданных объектов за 5 лет

❗️Ситуация, что имеем:

У нас стабильно идут продажи, мы растем, не чувствуем ни просадок, ни застоя на рынке. Закручивание гаек с ипотеками на наших результатах и лидах не отразилось.

Сейчас в команде 3 агента, из них 2 новичка (но у них уже есть сделки в 1й же месяц).
С командой регулярно занимается приходящий тренер по продажам.

В компании сейчас 20 эксклюзивов, со средним чеком от 1.9 млн до 35 млн.

У меня не хватает времени на контроль агентов, их обучение, я хочу чтобы этим занимался профессионал, который кайфует от этой деятельности и при этом разделяет ценности)

Из необычные фактов:

• Помимо развития агентства я судебный юрист (а это значит, что мы подкованы с юридической стороны) и агенты уверены в том, что у них не будет конфликтов с клиентами, сорванных сделок + они могут заниматься только продажами и не вникать в юридическую часть
• Получили награду "Продавать красиво это искусство" от TrendAgent в 2023 году
• Работали с блогерами (Татьяна Югай, Эд Раткевич), депутатами, сотрудниками гос.органов

  Преимущества от конкурентов:

1. ​​​​​​​Одни из немногих работаем с субсидиями и гос.программами

2. Юридически подкованы не только в теории, но и на практике (например вопросы по перепланировкам, самовольных построек, земельные споры, семейные, наследственные споры)
3. География клиентов: вся Россия, удаленно проводим сделки (есть клиенты из Мск, Спб,, Норильска, Красноярска, Мурманска)

Что именно нужно будет делать?

• Декомпозировать общий план по агентам, помогать достигать его
• Контролировать воронку и отчеты продаж. Давать обратную связь агентам
• Взращивать корпоративную культуру (внедрить объединяющие активности, доносить смыслы и ценности компании)
• Обучать сотрудников на регулярной основе, проверять качество коммуникаций и скорость ответа клиентам
• Запустить процесс подбора агентов (самостоятельно или с помощью подрядчиков/рекрутеров) и отбирать лучших в команду
• Наставничество агентов на личном примере (хотя бы 1-е первое время. Выезжать иногда на показы, помогать в доведении сделки до результата)
• Организовывать для агентов выездные обучения к застройщикам, брокер-туры
• Участвовать в различных нетворкингах, профильных мероприятиях
• Развивать партнерку с другими агентами или компаниями кто может передавать лиды
• Наладить работу с CRM системой (сейчас используем BPM, но она слабо используется)

Результат, который я ожидаю от Руководителя отдела продаж:

• Регулярно выполняется план продаж командой агентов, настроена система контроля и обучения агентов

✅ Ты подходишь на эту вакансию если:

• имеешь опыт управления небольшой командой 5-10 чел;
• Есть опыт в нишах где важна клиентоориентированность ( опыт работы в недвижимости будет плюсом, но не обязателен
• Внимателен к деталям (замечаешь то, что не видят другие, любишь точность и порядок, по здоровому скрупулезен) - если ты прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме цифру 9)
• Находишь общий язык с сильными людьми и готов проявлять гибкость;
• У тебя позитивный настрой и ты хочешь быть вкладом в других людей;
• Знаешь, куда тратить деньги и готов их зарабатывать в ближайшее время (в нашей сфере высокие доходы) :

Наш идеальный кандидат:

* Умеешь формировать команду, заряжать и вести за собой
* Мастер аналитики и планирования
* Эксперт по нахождению ключа к людям и их мотивации
* Гуру достижения целей и искусства маленьких шагов
* Берешь инициативу в свои руки
* Активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина

❌ Стоп-факторы:

• Сплетни, интриги
• Перекладывание ответственности
• Сторонник подхода “лишь бы продать”

Условия, которые готовы предложить:

• Средний заработок 150 000 - 250 000 руб (это реальные цифры, без завышенных обещаний). Оклад (обсуждается на собеседовании) + % от результата продаж отдела
• Гибкий график (2 дня можно работать на удалёнке). Главное результат, а не часы в офисе
• Офис в центре города с панорамными окнами (ориентир Красноармейская/Чехова)
• Свободный стиль работы без галстуков и офисного рабства

В качестве бонусов тебя ждет:

1. Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе
2. Свежий взгляд и современный подход (средний возраст в команде ~ 35 лет);
3. Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивают компанию и себя);
4. Премии за выполненные задачи по систематизации отдела
5. Денежные бонусы за перевыполнение плана

Командные выезды (баня/ спа, путешествия, кафешки, спорт)

Мы не просто продаем квартиры, мы создаем счастливые моменты и исполняем мечты наших клиентов!

Если ты узнал себя и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшой опрос, кто его заполнит получит фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке :)