Директор по продажам

Мы - федеральная группа компаний с развитой сетью региональных складов и представительств, эксперты в области поставок отделочных материалов для жилых и коммерческих помещений.

Наши цели:

- Стать ключевым игроком рынка, меняющим сферу отделочных материалов к лучшему, предоставляя наибольший выбор и уровень сервиса нашим партнерам.

- Добиться узнаваемости и доверия конечного потребителя благодаря отличному соотношению цены и качества продукции.

В связи с активным ростом нашей компании, мы ищем директора по продажам

Обязанности:

- Стратегическое и тактическое планирование: разработка, защита и внедрение утвержденного плана развития продаж по: товарным направлениям (напольные покрытия, керамогранит, настенные покрытия), каналам продаж (b2b розница, DIY, дизайнеры, проекты, субдистрибуторы), персонал по направлению;

• Планирование, защита, реализация плана продаж год/квартал/месяц, плана запуска новых продуктов в соответствии с целями компаниями;
• Планирование и реализация долгосрочного плана развития ключевых клиентов и каналов продаж (объемы, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибуция);
• Анализ операционной деятельности компании по направлению, анализ конкурентов, анализ развития рынка, выявление трендов, точек роста, определение потребностей клиентов, возможностей для роста продаж компании;
• Руководство сотрудниками по направлению: отбор, интеграция, постановка и аудит выполнения целей/ планов/ проектов, мотивация, наставничество и т.п.;
• Аудит текущих бизнес-процессов, метрик по направлению и настройка инструментов повышения эффективности указанных, формирование и реализация тех. заданий/ совместных проектов через смежные отделы компании;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, в том числе при спорных ситуациях;
• Участие в разработке и реализация маркетинговых активностей;
• Планирование, бюджетирование, оптимизация расходов по направлению;
• Аудит СRМ системы - Битрикс 24;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Ведение аналитической и управленческой отчетностью по направлению.

Требования:

• Высшее образование.
• Подтвержденный эффективный опыт работы на позиции не ниже РОПа не менее 4-х лет, коммерческого директора от 2-х лет.
• Опыт личных активных продаж и реализации эффективных проектов по направлению.
• Опыт работы в системах автоматизации продаж (CRM).
• Знание 1С. Отличное знание ПК и офисных приложений Microsoft Office.
• Желание развиваться, обучаться, совершенствоваться.

Условия:

• Стабильная компания федерального уровня;
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Уровень полного дохода обсуждается на собеседовании;
• Корпоративная мобильная связь;
• Комфортный офис класса А, дружный коллектив, чай, кофе, печеньки за счет компании;
• Корпоративная библиотека и программы обучения Soft skils.