Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж (IT, продукт, удаленно)

YouGile – это система управления проектами с чатами и функциями для удобной коммуникации.

Мы растем в 2 раза ежегодно. Сейчас у нас более 4 000 000 сессий ежемесячно от клиентов из разных сфер: от IT до девелоперских и производственных компаний.

У нас распределённая продуктовая команда (~50 человек) в 7 странах. Нам нравится работать без излишней бюрократии и микроменеджмента, чтобы каждый мог сфокусироваться на том, что умеет лучше всего.

Мы ищем коммерческого директора / РОПа, который сформирует отдел холодных продаж и ​​​​​​​в перспективе ​​​​​​​​​​​​​​будет отвечать за ​​​​​​​формирование общей стратегии и контроль выполнения планов по всем каналам продаж​​​​​​​.

Что нужно будет делать:
- выстраивать отдел холодных продаж с нуля. Сейчас мы продаем продукт "теплым" клиентам.
- ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​планировать объем продаж и добиваться попадания в эти планы
- формировать команду, обучать, развивать и контролировать менеджеров по продажам

Здорово, если вы также сможете:
- разрабатывать стратегию по рынкам
- выстраивать и контролировать воронку всех прямых продаж в компании
- создавать процессы для масштабирования прямых продаж

Что мы ожидаем:
- большой опыт продажи сложных IT продуктов в B2B
- не меньший опыт построения стратегий, процессов и команд прямых продаж и, в частности, холодных
- умение точно просчитывать планы продаж и регулярно их реализовывать
- хорошее понимание различных сегментов рынка
- краткий, но ёмкий ответ на вопрос "какой канал продаж вы выстраивали?" в сопроводительном письме

Что мы предлагаем:

• Очень живую, но спокойную и комфортную рабочую атмосферу;

• Оформление по ТК РФ. Возможны альтернативные варианты;

• 100% белая зарплата и бонусы;

• Оплачиваемые больничные и отпуск (28 дней);

• Гибкий график в полностью удаленном формате работы.