Вакансия – КАМ по работе с национальными дистрибьюторами
Обязанности:
Взаимодействие с федеральными фармацевтическими дистрибьюторами.
Организация и проведение переговоров с менеджментом дистрибьюторов; подготовка и заключение договоров; работа по ведению ключевых контрактов
Контроль присутствия и включения новинок в ассортиментную матрицу ключевых партнеров
Проведение комплексного анализа продаж на предмет соответствия планам и прогнозу коммерческих и бюджетных продаж
Обеспечение контроля подготовленных заявок. Отслеживание заказов на официальных сайтах дистрибьюторов. Работа с претензиями по качеству и количеству поставок
Организация и отслеживание возврата денежных средств. Выполнение плана по возврату денежных средств
Расчет экономики контрактов в целом и по отдельным проектам
Еженедельный мониторинг товарных запасов на складах дистрибьюторов (центральные и филиалы).
Мониторинг рынка, общих тенденций отрасли, оценка рисков и возможностей, анализ деятельности конкурентов.
Ведение внешнеэкономической деятельности
Требования:
Высшее образование (предпочтительно медицинское/ фармацевтическое, экономика).
Обязателен опыт работы на фармацевтическом рынке в должностях с аналогичным функционалом - в компании производителе - менее 3 лет.
Знание рынка, ключевых клиентов – дистрибьюторов в коммерческом и бюджетном сегменте, бизнес-процессов дистрибьюторов.