Менеджер по развитию ключевых клиентов (КХК)

Компания Directum уже 35 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.

В данный момент мы в поисках специалиста, который будет обсуждать с ключевыми клиентами их текущие потребности и планы по системе Directum RX, предлагать решения с помощью продуктов экосистемы Directum.

Что нужно делать:

• участвовать в полном цикле продаж крупных проектов;

• работать с входящими запросами от текущих клиентов по развитию системы (без холодных звонков);

• выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР;

• проводить демонстрации функциональности решений DIRECTUM RX в соответствии с выявленными потребностями;

• формировать и защищать коммерческое предложение, вести сделку до заключения договора.

С вас:

• наличие высшего образования (технического или экономического);

• опыт продаж крупным корпоративным клиентам (металлургия, промышленность) от 3-х лет;
• опыт работы в ИТ компании будет вашим преимуществом;

• отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;

• желание обучаться новому в работе, нацеленность на результат.

С нас:

• взаимодействие с ключевыми клиентами, “холодные” звонки не предусмотрены;

• крупные “брендовые” заказчики из коммерческого сектора;

• опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт;

• разнообразие задач и совершенствование в сразу нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области);

• прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;

• возможность работать удаленно или из офиса, гибкий график.