BDM / Team Lead / Head of Sales (B2B) / Руководитель группы продаж

ПРИВЕТ! На связи команда компании АПолимер!)

АПолимер- глобальный эксперт в области полимерных покрытий.

Более 15 лет компания АПолимер - это точка притяжения лучших продуктов, технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для индустрии порошковых красок. Мы предлагаем исключительно качественные порошковые краски, эффективное покрасочное оборудование и уникальный сервис, который обеспечивает слаженная команда профессионалов.

В связи с плановым ростом и масштабированием компании, к нам в команду требуется один из ключевых игроков BDM / Team Lead / Head of Sales (B2B) / Руководитель группы продаж

Day-to-day задачи:

• Выстраивание эффективной работы группы продаж – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса;
• Организация активного продвижения продуктовой линейки, поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно со смежными подразделениями компании;
• Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;
• Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год;
• Организация и контроль работы группы продаж по развитию продуктовой линейки (Продажи, Клиентский сервис, логистика), взаимодействие со смежными подразделениями (Маркетинг, Технический консалтинг) для достижения целей;
• Выполнение планов по росту объема продаж, маржинальности и развития продаж по продукту.
• Работа с командой продаж (вывод новых, сотрудников, адаптация, оценка эффективности)
• Оценка эффективности работы отдела: контроль выполнения задач каждым сотрудником, достижение плановых показателей, анализ работы сотрудников
• Ведение отчетности

Для успешного выполнения задач Вам понадобится:

• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды, порошковые краски - как бонус;
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Опыт в запуске новых направлений с нуля, работы в режиме Start-up желателен, но не обязателен) ;
• Готовность предоставить кейсы, демонстрирующие прошлый успешный опыт управления продажами

* мы очень любим цифры и системный подход к построению бизнес-процессов, ориентируемся именно на оцифрованный результат!

• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, опыт управления командой по развитию бизнеса, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров.
• Уверенные навыки работы Excel, умение работать в CRM Битрикс24 - обязательное условие!
• Умение принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность

Что мы предлагаем:

• ​​​​Full time, in house
• Классическая пятидневная рабочая неделя 5/2 пн. - пт.
• Возможность гибкого начала рабочего дня;
• Оформление по ТК РФ;
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги;
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях, ведь мы – одна большая семья;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Конкурентный уровень оплаты труда, итоговая сумма будет согласована с успешным кандидатом

Мы строго следим за своей репутацией, поэтому ждем в нашу команду ПРОактивных и амбициозных кандидатов и для этого стараемся предоставить все условия для развития внутри компании.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас, откликайтесь на нее и будем рады познакомиться!

Успехов и до встречи на собеседовании!