Директор по продажам (B2C, СТМ)

Команда Fplus Мобайл, входящая в ИТ-холдинг Fplus, ищет кандидата на должность «Директор департамента продаж».

Холдинг Fplus входит в Toп 3 российских ИТ-компаний и занимается производством смартфонов, серверов, планшетов, персональных компьютеров, систем хранения данных под собственным брендом, дистрибуцией оборудования, а также развивает розничную сеть «Всёсмарт».

Мы предлагаем:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Работу в комфортном современном офисе;
• Формат работы: офис;
• Возможности профессионального развития;
• ДМС и программу лояльности для сотрудников;
• Спортивные мероприятия, экскурсии, мастер-классы;
• Корпоративное обучение, вебинары и тренинги.

Чем предстоит заниматься:

• Руководство и обеспечение выполнения плановых показателей по всем каналам сбыта;
• Разработка и реализация стратегии продаж и развития СТМ Fplus;
• Формирование планов продаж, разработка мероприятий по их исполнению;
• Бюджетирование;
• Планирование, реализация и контроль мероприятий, направленных на повышение эффективности работы с текущей активной клиентской базой;
• Планирование и контроль показателей sell-in и sell-out;
• Контроль исполнения заданных параметров маржинальности и затрат – управление финансовыми результатами подразделения;
• Оценка эффективности деятельности подразделения (сотрудников);
• Анализ и оптимизация процессов и процедур внутри подразделения;
• Проведение переговоров с ЛПР ключевых партнеров, поддержание и развитие взаимоотношений на высоком уровне;
• Поиск потенциально интересных каналов продаж и новых рынков сбыта;
• Анализ действующей продуктовой матрицы и участие в разработке новой;
• Конкурентный анализ в части: торгового предложения, ценообразования, ассортимента, взаимодействия с клиентами, прибыли, оборотов, программ лояльности, каналов сбыта, маркетинговой активности, инструментов продаж;
• Участие в выставках, семинарах, конференциях, проведение презентаций.

Наши ожидания:

• Знание и понимание IT-рынка РФ и СНГ;
• Знание технологий и инструментов продаж B2C рынка;
• Опыт эффективного сотрудничества и наличие тесных контактов с ЛПР ключевых игроков рынка будет являться существенным преимуществом;
• Уверенное знание Excel;
• Навыки лидерства, планирования и управления;
• Высокий уровень коммуникативных навыков;
• Навыки подготовки и проведения презентаций, публичных выступлений;
• Английский язык уровня intermediate - желательно.