Руководитель по развитию региональных продаж

Обязанности:

• Стратегическое и тактическое управление продажами в рамках региона ответственности;
• Разработка, защита и внедрение утвержденного плана развития продаж по товарным направлениям: трубопроводная арматура, запорно-регулирующая арматура, канализация, насосы, сантехническая арматура;
• Планирование, защита, реализация плана продаж в разрезе год/квартал/месяц, плана запуска новых продуктов в соответствии с целями компаниями;
• Планирование и реализация долгосрочного плана развития ключевых клиентов и каналов продаж по объему выручки, маржинальности, качественной и количественной дистрибуции;
• Анализ конкурентов, анализ развития рынка, выявление трендов, точек роста, определение потребностей клиентов и возможностей для роста продаж компании;
• Руководство сотрудниками по направлению: обучение, постановка и аудит выполнения целей/ планов/ проектов, наставничество и т.п.;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
• Участие в разработке и реализация маркетинговых активностей;
• Управление товарооборотом ( оборачиваемость, наполнение складов, работа с «засолами»)
• Аудит текущих бизнес-процессов в рамках отдела и внесение предложений для повышения их эффективности.

Требования:

• Успешный опыт в продажах от 3 лет в b2b;
• Готовность к командировкам 2-3 раза в месяц;
• Опыт работы в программе 1C, в CRM-системах;
• Умение структурировать и контролировать работу других сотрудников, нести ответственность за работу отдела продаж;
• Успешный опыт вывода на рынок новых товаров;
• Опыт работы на рынках: инженерной сантехники, строительные и отделочные материалы;
• Проактивность, коммерческая хватка, харизматичный лидер, эффективный переговорщик.

Условия:

• Официальное трудоустройство, «белая» заработная плата - 2 раза в месяц всегда вовремя, оплачиваемые отпуск и больничные листы;
• График работы 5/2 - офис, суббота и воскресенье выходные дни. Начало дня в 09.00/10.00 до 18.00/19.00;
• Дохода формируется из оклада и ежемесячной премии - оговаривается индивидуально с успешным кандидатом;
• Скидки на продукцию компании;
• Корпоративная электронная библиотека.