Коммерческий директор (B2B оборудование, проектные продажи)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие) приглашает на работу

Коммерческого директора

Мы ищем командообразующего лидера, со стратегическим мышлением и сквозным виденьем бизнес - процессов.

Вашими основными задачами будет:

• Руководство, выстраивание работы отдела продаж (планирование, бюджетирование, оценка рисков и ресурсов);
• Управление всеми каналами продаж компании и постоянное повышение объема продаж и конверсий;
• Координация коммуникаций отдела продаж с другими отделами компании;

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположена в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире.

Импортозамещение: производим зарубежные аналоги: ABB, EMG, Ensto, Horstmann, Kries, NorTroll, Schneider Electric, SmartgridSolutions и др.

Больше 30 стран международного присутствия. Более 980 контрактов в год.

Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Готовы рассматривать кандидатов без опыта Коммерческого директора, но с опытом Руководителя отдела продаж от 3 лет в продажах сегмента B&B (промышленная отрасль, энергетика, машиностроение)

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

• Разработка и корректировка ключевых регламентов и бизнес-процессов подразделения, разработка планов по достижению ключевых показателей;
• Участие в построении результативной системы управления продажами (анализ имеющейся системы продаж, её оптимизация);
• Оценка уровня эффективности, корректировка, вовлечение сотрудников (создание необходимого командного настроя, формирование партнерских отношений в коллективе);
• Создание системы обучения и базы знаний для продающих сотрудников, развитие существующих сотрудников;
• Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций, исследование удовлетворенности клиентов;
• Своевременное составление отчетов о выполнении планов продаж, финансовой деятельности;
• Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров.

​​​​​​​МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Высшее образование, дополнительное бизнес-образование (маркетинг, управление продажами) будет преимуществом;
• Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет (проектные, экспертные, «длительные» продажи на рынке В2В);
• Опыт построения команды, управление коллективом численностью не менее 20 человек (руководители отделов, менеджеры по продажам);
• Знание основ бюджетирования, бизнес-планирования, финансового анализа;
• Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели;
• Развитые навыки ведения презентаций, практика ведения сложных переговоров с топ-менеджментом компаний;
• Опыт стратегического и тактического управления продажами, возможно маркетингом и рекламой;
• Готовность к командировкам по всему миру;

ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ РАБОТАТЬ В НАШЕЙ КОМПАНИИ:

• Уверенно удерживаем лидерские позиции на рынке оборудования для контроля воздушных линий электропередач;
• Интересные и сложные задачи, современные технологии, бизнес-процессы: разработка приборов, собственное производство, продажи В2В в России и за рубежом;
• Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Мы резиденты Сколково, официально аккредитованы в МинЦифры как российская IT компания;
• Оборудование входит в реестр Минпромторга, как продукция, произведенная в России;
• Оборудование и ПО входят в официальный реестр инновационной продукции Московской области;
• Ежегодные лауреаты премии губернатора Московской области в сфере науки, технологий, техникии инноваций за коммерциализацию научных и научно-технических процессов;
• Победители профессиональных отраслевых конкурсов за лучшие инновационные решения в области электроэнергетики;
• Прозрачная система мотивации, складывается из оклада и премии;
• Заработная плата в рынке, с каждым кандидатом мы готовы обсудить персональные ожидания (письменный оффер с прозрачной и понятной системой премирования);
• Корпоративные льготы и бонусы (оплата обедов, компенсация бассейна);
• ДМС согласно политике компании;
• Пятидневка, 9-18, современный офис в г. Фрязино;
• Рабочий ноутбук/планшет и оплата корпоративной связи;
• Мы адекватные руководители, не хамим, не требуем невозможного и стараемся максимально раскрыть Ваш потенциал на пользу общему делу;
• Компания одного владельца. Никаких споров собственников и переделов бизнеса;
• В коллективе очень интересные разносторонние люди из разных сфер деятельности, команда профессионалов, приятно взаимодействовать и общаться;
• Собственник и руководство заинтересованы в развитии сотрудников, обучение за счет компании;
• Для готовых переехать из других городов - релокационный пакет.​​​​​​​

Бизнес растет и развивается. У каждого есть возможность проявить себя!

Уважаемые соискатели, при отклике на вакансию в сопроводительном письме просьба указывать Ваши ожидания по уровню дохода.