Руководитель департамента «ВЭД международные перевозки»

Стабильная компания, светлая миссия, четкая и прозрачная цель.

«ADAMOS LOGISTIC» - инновационная, динамично развивающаяся транспортно-экспедиторская компания в связи с масштабированием бизнеса и расширением географии присутствия в РФ и СНГ ищет активного, целеустремленного кандидата на должность Руководитель департамента «ВЭД международные перевозки».

Бизнес находится на новом этапе развития:

Задача нашей компании в вашем лице - стабильное развитие ВЭД международных перевозок по всем направлениям услуг транспортно-экспедиционного рынка. Уникальная возможность масштабировать свой успешный опыт, получить новое видение процессов и принять участие в построение многопрофильного бизнеса.

Для этой задачи приглашаем опытного и эффективного управленца -

Руководителя департамента ВЭД (международные перевозки по направлению море, ж/д, авто, авиа, контейнерные перевозки (FTL, LTL);

Мы ждем тебя в нашу команду, если для тебя важно работать в компании, где:

• график работы может быть максимально гибким;
• эффективность мы меряем не количеством отсиженных в офисе часов, а достигнутыми результатами;
• нет микро менеджмента и ценных указаний - есть диалог и ответственность за решения и их последствия.

Вот таким мы видим сотрудника нашей команды:

• умеет быстро, в рамках ограниченных ресурсов проверять наиболее вероятные гипотезы достижения результатов, отсекать лишнее, фокусироваться на эффективных кейсах и масштабировать их.

В чем вызовы этой роли:

Создать и влиять на развитие Департамента ВЭД (международные перевозки всеми видами транспорта), обеспечивая стабильность и новое качество работы. Формировать и улучшать показатели своей бизнес-единицы.

Обязанности :

• Создать полноценный и эффективный процесс работы с клиентами. Усиливать продажи, развивать “длинные” продажи;
• Постоянно увеличивать покрытие и объем продаж;
• Управление операционными процессами Департамента ВЭД, фокус на выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и перевозчиками;
• Выстраивание эффективной обработки потока входящих обращений, а так же активный поиск потенциальных клиентов из международной логистики и ВЭД, в т.ч. посредством участия в профильных выставках, обзвона базы, холодных звонков и т.д.;
• Поиск и привлечение клиентов (любые эффективные методы по Вашему усмотрению). Расчет проектов под контракт под ключ.

Формирование команды по направлению ВЭД

(организация работы, развитие, обучение).

• Подбор и выстраивание работы с кросс-функциональной командой по вопросам ВЭД ( юридический отдел, отдел логистики, отделом качества, бухгалтерия);
• Разработка планов развития направления ВЭД на 2024 - 2027 годы;
• Участие в проведении выставок, в том числе в других странах;
• Ведение отчетности отдела по результатам работы;
• Автоматизация и оптимизация направления ВЭД;
• Работа в CRM системе (Битрикс24);
• Предоставление отчетности по итогам работы;

Что мы ищем в кандидатах?

• Знание рынка международных транспортных услуг. Обязательно знание основ международной логистики, Инкотермс, ВЭД, понимание таможенных рисков, нюансов международной торговли;
• Наличие опыта в организации импортных международных перевозок всеми видами транспорта (авто, ж/д, море);

• Знание всего пакета документов при международных грузоперевозках (Carnet TIR, CMR, EX, INV) ;
• Понимание правил таможенного оформления и необходимого документооборота;
• Навыки проведения переговоров, опыт делового общения, заключения договоров;

• Успешный доказанный опыт продаж в международной логистике и ВЭД;
• Опыт развития логистического стартапа - приветствуется;
• Английский язык – разговорный, письменный;
• Активность, инициативность, высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские и управленческие качества.

Опыт работы в транспортно-экспедиционных компаниях от 5 лет.

Опыт работы на руководящей должности в сфере ВЭД международных грузоперевозок не менее 3 лет обязателен;

• Высшее образование
• Высокие организаторские, управленческие и коммуникативные навыки.

Взамен мы предлагаем:

• Работа в амбициозной развивающейся компании (15 лет на рынке РФ);
• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса;
• Полноценное участие в совете Директоров;

• Конкурентоспособный уровень дохода - фиксированный оклад + KPI;
• Долевое участие в новых проектах, бонусы по результатам деятельности проекта и достойный % от маржинальной прибыли;

уровень окладной части обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым кандидатом;

• Конструктивная и открытая рабочая атмосфера;

Если Вы готовы стать частью большой истории, будем рады сотрудничеству!