Business development manager

Компания #WONE IT — это компания, которая сочетает в себе любовь к самым перспективным и интересным технологиям мира и уверенность, что эти технологии должны нести лучшие из лучших : )

Наша команда – страстные фанаты и профессионалы своего дела. Непрерывное обучение и развитие являются частью нашего корпоративного ДНК. Мы сосредоточены на качестве поддержки наших клиентов и на реализации новых проектов, в результате - множество интересных и нестандартных задач и широкое поле возможностей для проявления себя!

Команда #WONE IT работает на широком технологическом стеке, мы находимся в постоянном поиске лучших решений и новейших технологий для нас и наших клиентов.

Наши ожидания:

• практический опыт работы в продажах или развитии бизнеса IT продуктов и услуг не менее 3 лет, подтвержденные примеры по привлечению клиентов и успешных продаж;
• опыт взаимодействия на уровне среднего или высшего руководства крупных компаний;
• наработанные активные связи и контакты с ЛПР крупного бизнеса;
• понимание процессов принятия решений, бюджетирования и закупок, тендерных процедур в крупных компаниях;
• способность качественно разобраться в проблеме клиента, сформировать и донести до клиента ценность продуктов и услуг компании;
• понимание современного ИТ рынка и тенденций, общие знания спектра решений для автоматизации бизнеса;
• хорошие коммуникативные навыки, умение вести переговоры, грамотная устная и письменная речь.

Ваши основные функции:

• лидирование процесса продажи сделок и их успешное заключение;
• подготовка коммерческих предложений, управление командой сделки;
• развитие контактов и долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребностей и демонстрация ценности продуктов и услуг компании для дополнительных продаж своего и смежных направлений;
• разработка предложений и презентаций, пресс-релизов и других рекламных материалов по направлению;
• планирование, организация и участие в маркетинговых активностях для продвижения решений своего направления и лидогенерации;
• взаимодействие с аккаунт-командой для популяризации решений по направлению внутри компании, аккаунт-планирования, генерации и продажи сделок;
• взаимодействие с вендорами ИТ-решений для совместного маркетинга, лидогенерации, защиты сделок и согласования оптимальных условий продажи;
• планирование продаж и отчетность по своему направлению, отражение прогресса по продажам в CRM в соответствии с правилами компании;
• участие в формировании стратегии развития направления

Мы предлагаем:

Работа в аккредитованной IT компании.

• Полностью белую заработную плату (оклад обсуждается с успешными кандидатами)
• Прозрачную систему мотивации (высокий % с продаж)
• Программа ДМС, включая стоматологию
• Соблюдение всех норм ТК РФ
• Предоставление ноутбука, оплата мобильной связи
• Возможность обучения и развития внутри компании
• Корпоративный английский язык
• Оплачиваемые сессии с психологом
• Перспектива профессионального, карьерного и финансового роста
• Дружную, молодую, креативную, успешную команду профессионалов