Территориальный менеджер по продажам

Ключевые задачи:

• Отвечать за комплексное развитие продаж на вверенной территории (Саратовская, Ульяновская области);
• Обеспечивать осуществление развития территории в соответствии с принятой Компанией и непосредственным руководителем стратегией;
• Выполнение устанавливаемого Компанией плана продаж на подотчетной территории
• Выполнение всех целей, устанавливаемых Компанией, в частности, но не ограничиваясь следующим списком:
  • поиск и заключение контрактов с новыми дистрибьюторами, ведение бизнеса с дистрибьютерами, контроль остатков, заказ товара, организация продаж в различные каналы сбыта, проведение поддерживающих продажи мероприятий;
  • заведение ассортимента Компании во все каналы продаж, в том числе в локальные сети, ведение бизнеса с локальными сетями, контроль остатков, заказ товара;
  • изменение, расторжение контрактов с партнерами;
  • соблюдение показателей P&L Компании при работе с каждым Партнером.
  • Осуществление контролирующей, администрирующей и поддерживающей роли для сотрудников, обеспечивающих выкладку товара в национальных сетях.
• Контроль за соблюдением партнерами всех обязательств, установленных контрактом;
• Регулярные эффективные переговоры со всеми ключевыми Партнерами;
• Проведение программ согласно механикам акций и предоставляет отчетность в соответствии с установленным форматом;
• Операционная работа со всеми локальными сетями на вверенной территории, в том числе проведение регулярных переговоров, договоренности о проведении промо-программ, установки торгового оборудования, ввода или вывода из ассортимента определенных позиций и т.д..

Ожидания от кандидата:

Опыт:

• опыт работы в продажах не менее 3 лет (компания производитель);
• опыт работы в FMCG-бизнесе – твой плюс;
• подтвержденный опыт работы с локальными сетями: Рубль Бум, Гулливер, Победа,
• подтвержденный опыт работы с дистрибуторами: согласование и выполнение планов продаж, P&L;
• подтвержденный опыт работы с командами продаж дистрибутора: согласование и выполнение целей по АКБ, sell-out по каналам продаж (розница, сети);
• подтвержденный опыт проведения мотивационных программ, направленных на команды продаж дистрибутора.

Навыки:

• принципы ведения переговоров и формирования коммерческих предложений, навыки презентации;
• знание основ P&L: NS, GP. Отличные аналитические способности;
• Excel – умение работать с массивами данных из разрозненных программ;
• умение анализировать эффективность промо, принимать решение о запуске промо, исходя из целей и финансовых показателей;
• командный игрок;
• умение работать удаленно, самодисциплина, тайм менеджмент;
• ориентированность на результат;

Другие требования:

• Высшее образование;
• Готовность к разъездному характеру работы (командировки до 30% времени)

Условия:

• Расширенный социальный пакет: ДМС, страхование жизни, страхование от онкологических заболеваний
• Частичная компенсация фитнеса/обучения
• Удаленный формат работы
• Компенсация мобильной связи
• Корпоративная программа скидок
• Возможность работы в крупном глобальном бизнесе
• Конкурентоспособный уровень дохода, система бонусов.