Коммерческий директор/CCO (светотехника)

Мы находимся в поиске Коммерческого директора с навыками стратегического развития бизнеса в светотехническую компанию с 2-мя проектами:

• Divine-light.ru - один из крупнейших интернет-магазинов, специализирующийся на освещении любого формата.

• Denkirs.ru - СТМ- современный бренд освещения, делающий упор на применение современных технологий в своих изделиях и придерживающийся минималистичного дизайна.

В рамках компании, предстоит провести масштабный аудит существующих процессов, выявить сильные и слабые стороны, выстроить план развития.

Основные подконтрольные блоки будут: департамент продаж (43+ человек) и маркетинга (13+ человек). Возможность влиять на процессы блоков: логистика и склад, закупки и развитие СТМ.

Для кандидата с глубокими знаниями и навыками в области продаж и маркетинга, с стремлением к лидерству и инновациям, есть возможность не только занять ключевую роль в нашей компании, но и в долгосрочной перспективе вырасти до уровня Генерального директора или стать одним из партнеров компании.

Эта должность для компетентного руководителя, готового принять вызов и проявить себя в управлении и развитии ключевого направления компании.

Мы предоставляем

• Конкурентоспособный фиксированный оклад + система бонусов, связанная с достижением ключевых показателей эффективности + бонусы за индивидуальные достижения

• Значительная степень автономии в принятии решений и возможность влиять на стратегию и направление бизнеса.

• Возможность формирования собственной команды и определения ключевых процессов в департаменте продаж.

• Работа в компании, которая ценит инновации и креативный подход.

• Баланс между работой и личной жизнью: гибкий график работы, возможность гибридного формата работа .

• Возможности для профессионального развития, включая обучение, тренинги и участие в отраслевых конференциях.

Задачи, которые предстоит решать.

• Разработка и реализация стратегии развития продаж, адаптированной к текущим рыночным условиям и тенденциям на российском и европейского рынке.
• Анализ конкурентов и потребностей рынка для определения новых возможностей и ниш.
• Перестройка и укрепление команды департамента продаж.
• Разработка и реализация системы KPI для оценки эффективности работы департамента продаж.
• Разработка и реализация эффективных стратегий маркетинга и продвижения продукции.
• Внедрение CRM-систем и других инструментов для улучшения управления клиентской базой и процессами продаж.
• Управление бюджетом департамента продаж и контроль за его эффективным использованием.
• Оценка и управление рисками, связанными с продажами и маркетинговыми активностями.
• Поиск и внедрение инновационных подходов и технологий в процесс продаж.

Требования к соискателю:

• Высшее образование, предпочтительно в сфере экономики, управления, маркетинга или смежных областях.

• Не менее 5-7 лет опыта в стратегическом управлении продажами, желательно в отрасли светотехники или смежных секторах. Обязательно опыт работы в торговых компаниях.

• Опыт успешного развития бизнеса и увеличения продаж.

• Подтвержденный успешный опыт управления командой продаж, включая найм и развитие персонала.

• Опыт в разработке и реализации успешных маркетинговых и продажных стратегий.

• Знание современных инструментов и методов продаж, включая CRM-системы и цифровой маркетинг.

• Способность адаптироваться к новым технологиям и инновациям в сфере продаж.

• Умение анализировать финансовые показатели и использовать их для принятия управленческих решений.