Менеджер по продажам

О нас

Молодая IT-компания ООО «Пруффми» из Санкт-Петербурга в поисках коллеги в отдел продаж.

Уже 9 лет мы разрабатываем Pruffme — сервис для видеоконференций и онлайн-досок для совместной работы. Среди наших клиентов больше 4000 компаний, 100 высших учебных заведений, а также небольшие организации. Наши ребята постоянно выступают на конференциях, таких как Techweek и Learn&Game, а также представляют продукт на конкурсах и выигрывают — стали лучшим стартапом EdTech Акселератора ED2 фонда «Сколково», победили в конкурсе «Биржа IT-стартапов» и стали дважды финалистами в конкурсе от СберУниверситета.

Сейчас мы делаем большой фокус на продвижении своей онлайн-доски. В 2023 году мы первыми на рынке создали облачную и коробочную версию продукта, который успешно заменяет популярный зарубежный сервис Miro, ушедший из России. Сервисом пользуются практически все школы России, продуктовые команды из крупных компаний и студенты вузов.

Мы ищем кандидатов в отдел продаж для усиления выхода компании на новые рынки. Основными рынками, на которые придется работать это — ВУЗы, компании из сегмента ритейл, крупные образовательные проекты, компании из ТОП-2000 российских компаний по выручке.

Мы уже выстроили в компании трехуровневую систему продаж, в компании существует отдел маркетинга и поддержки клиентов, которые способствуют продажам и поддерживают пользователей платформы по всем возникающим вопросам.

Мы готовы вкладываться в ваше обучение. Перед тем как приступить к своим основным обязанностям, вам нужно будет пройти обучение в технической поддержке (отвечать на звонки и сообщения пользователей), чтобы максимально глубоко погрузиться в продукт и узнать как можно больше про нашу целевую аудиторию. В течение испытательного срока вы также пройдете обучение по основным методологиям, которые применяются нами и нашими пользователями при работе на онлайн-досках: дизайн-мышление, agile, scrum, lean startup, BPMN 2.0 и т.д.

На собеседовании вы пообщаетесь с руководителями разных подразделений, чтобы у вас в голове сложилось полное представление о нашей компании, корпоративной культуре и процессах. На собеседовании мы также разыграем с вами сценку продаж, чтобы посмотреть на ваши переговорные навыки.

Если у вас не было опыта продаж, то ничего страшного. Если у вас есть желание развиваться в этом направлении - приходите к нам на собеседование. Большинство коллег в текущем отделе продаж тоже пришли новичками в этой сфере.

Что нужно будет делать?

1. Много звонить и проводить демонстрации нашего сервиса. Много звонков будет по «холодным клиентам» и клиентам, которые по какой-либо причине не стали нашими пользователями.

2. Раз в месяц или квартал проводить вебинары для наших потенциальных клиентов. Мы их называем «Академией Pruffme»: отдел маркетинга привлекает участников на вебинар, а отдел продаж их проводит.

3. Участвовать в конференциях. Мы часто участвуем со стендом или просто как участники посещаем профильные выставки и конференции и знакомимся с потенциальными клиентами.

4. Нужно будет много учиться, читать новой литературы по новым методологиями (дизайн-мышление, agile, scrum, lean startup, BPMN 2.0 и т. д.), а также сдавать внутренние аттестации по пройденным темам. Мы считаем это важным, но не переживайте, мы всему обучаем :)

5. Заполнять ежедневную отчетность по звонкам и встречам, делиться инсайтами по клиентам, а также вести CRM.

Что мы ждём от вас?

1. Вы умеете и хотите общаться с людьми. Вы не боитесь знакомиться с новыми людьми.

2. Вы не боитесь получать и слышать в ответ «Нет». К сожалению, в сфере продаж, часто потенциальные клиенты говорят нам «Нет», но для вас это не является дискомфортом.

3. Вы хотите зарабатывать. У нас созданы все условия для этого, но не забывайте - «ноги кормят продажника». Поэтому вы звоните больше других и грамотно отвечаете на все возражения.

4. Вы постоянно хотите учиться. В нашей команде учатся все — от менеджера службы поддержки до Генерального директора. Это позволяет нам использовать новый опыт, знания и методологии в разных отделах.

5. Вы создаете долгосрочные отношения с клиентами. Многие наши клиенты продолжают работать с нами многие годы. Поэтому, продав один раз, клиент у вас купит и второй, и третий раз.

6. Вам нравится наш рынок и наш продукт. Это само главное в нашей сфере.

7. Вы не боитесь экспериментировать и совершать ошибки. Ждём от вас открытый ум, воображение и как можно больше идей (даже если на них мы говорим «нет»)

8. Вы готовы стать нашим евангелистом и хотите стать лучшим в продажах!

Мы предлагаем:

• Полностью белая зарплата и оформление по ТК РФ;
• Официальное оформление с первого рабочего дня;
• Испытательный срок (3 месяца) - оклад 60 000 рублей на руки + % от продаж + бонусы; При первом выполнении месячного плана оклад увеличивается на 10 000 руб.
• При выполнении плана заработная плата от 100 000 рублей и больше;
• Четкие и прозрачные KPI, различные премии за выполнение личного плана и плана отдела;
• Возможность карьерного роста.

А также:

• Личный наставник и куратор;
• Чтение корпоративной литературы;
• Проведение тренингов по продажам и переговорам за счет компании;
• Дружная и сплоченная команда;
• Профессиональное и объективное руководство;
• Современный и оборудованный офис в центре города (бизнес-инкубатор);
• Пятидневная рабочая неделя из офиса с 09:00 до 18:00.

Если Вы прочитали эту вакансию до конца, начините свое сопроводительное письмо с фразы “Я хочу стать частью команды Пруффми! Мои главные качества это…”. Так мы поймем, что Вы действительно внимательный человек и хотите работать у нас :)