Менеджер по продажам оборудования

«ОПТИКОМ» — Оборудование и решения.

Мы входим в ТОП лучших дилеров российского телекоммуникационного оборудования Eltex.

6 лет успешной работы.

Наш клиенты: Интер РАО, Росатом, Ростех, ФСК ЕЭС, Госкорпорация по ОрВД, МЧС, СФР, аэропорты, промышленные предприятия, ЦИТы.

Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам телекоммуникационного оборудования в связи с расширением бизнеса.

Личные качества:

• Выраженная лидерская позиция, инициативность, креативность;
• Высоко развитые навыки убеждения: умение оказывать влияние;
• Ответственность, внимательность к деталям, индивидуальный подход к задачам;
• Способность к предвидению ситуации;
• Навыки ведения переговоров в формате win-win;
• Умение расставлять приоритеты;
• Умение работать в команде.

Ключевые задачи:

• Реализация стратегии продаж и продвижения
• Поиск заказчиков и привлечение проектов
• Реализация проектов / продажа оборудования и решений
• Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентами.

Функциональные задачи:

• Выполнение планов и KPI
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, B2G) и удержание существующей базы клиентов;
• Анализ рынков, сбор и обработка информации о проектах интересующих рынков для дальнейшего формирования конкурентного портрета компании;
• Разработка крупных проектов под ключ;
• Увеличение объемов продаж;
• Достижение плановых показателей;
• Участие в отраслевых мероприятиях;
• Выездные встречи к клиентами, презентация компании и продукции на территории клиента;
• Проведение переговоров с клиентами, выявление потребности, поддержка отношений в течение всего проектного процесса;
• Техническое консультирование и выработка необходимых для заказчика проектных решений;
• Составление коммерческих предложений, подбор аналогов, презентаций, согласование коммерческих условий;
• На основании полученных ТЗ постановка задач исполнителям внутри компании, контроль их выполнения;
• Координация и контроль исполнения условий по договору, поддержание лояльности клиентов;
• Взаимодействие с группой инженеров по реализации проектов;
• Ведение отчётности для руководителя, работа в CRM системе;
• Контроль сроков оплат и дебиторской задолженности;
• Взаимодействие со всеми подразделениями внутри компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах от 1–3 лет;
• Опыт проектных продаж технически-сложного продукта;
• Опыт активного поиска клиентов (или стремление к обучению такому направлению);
• Инженерное образование будет преимуществом;
• Знание техники продаж, выявления потребностей, работы с возражениями;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание ПК, CRM программ (Bitrix24)

Мы убеждены, что долгосрочные отношения самые выгодные, поэтому нацелены на взаимоуважение и стремление к общим целям. Если вы разделяете наши ценности, будем рады видеть Вас в нашей команде.