Business Development Manager (производственная аналитика, MES-системы) отраслей нефтегаз/нефтехимия

Сейчас в команду мы ищем МЕНЕДЖЕРА (производственная аналитика, MES-системы, решения по работе с данными и т.д.) с фокусом на развитие нефтегазовой и нефтехимической отраслей.

Это направление – одно из важнейших для компании, где вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Принимать активное участие в совместной команде продаж и производства по следующим задачам:

• Аналитика потребностей отраслевых компаний;

• Проработка и формирование портфеля ИТ-решений и его дальнейшее расширение;

• Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;

• Участие в профильных мероприятиях для продвижения бренда и экспертизы компании.

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:

• Взаимодействие с клиентами отрасли на разных уровнях, определение потребности, формирование ценности для заказчиков;

• Взаимодействие с менеджерами по продажам, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам;

• Подготовка и защита коммерческих предложений у клиента и внутри компании;

• Выстраивание и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;

• Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технический пресейл, продуктовые практики, маркетинг и тд);

• Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов компаний нефтегазового и нефтехимического рынков;

• Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях (MES, системы производственной аналитики и т.д.);

• Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;

• Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений;

• Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;

• Умение формировать нестандартные решения;

• Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;

• Желание переезда в Москву (вся команда находится здесь, офис рядом со ст. метро Римская/Площадь Ильича);

• Готовность к командировкам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой.