Руководитель отдела продаж

О компании:

Производственная компания «МАКЕДОН» входит в группу компаний “Трак Корпорейшн”. Компания “Македон” предлагает широкий ассортимент изделий из камня - от классических столешниц для кухни и ванной, подоконников любых размеров и форм до нестандартного декора гостиных, холлов, каминных и ванных комнат. Помимо изделий из искусственного камня, компания занимается производством корпусной мебели.

Преимущества работы с нами:

• У нашей компании 2 собственных производства, которые оснащены высокоточными итальянскими станками последнего поколения, что позволяет нам успешно реализовывать проекты любой сложности и масштабности;

• Мы способны изготовить изделие любой формы и адаптироваться к индивидуальным требованиям заказчика;

• Широкий выбор камня ведущих мировых поставщиков делает возможной реализацию самых креативных дизайнерских решений. Мы работаем с такими поставщиками, как Still Stone, Akrilika, Technistone, Teltos, Radianz и многими другими;

• Мы ответственно относимся к осуществлению каждого реализуемого проекта. С нами приятно работать, потому что мы всегда выполняем свою работу качественно и в поставленный срок ;

• Предлагаем разумные цены на всю продукцию;

• Работаем в пределах подписанной сметы. Изменения рыночной ситуации не влияют на согласованную и оплаченную стоимость изделий;

• Наша основная компания за 9 лет с нуля вышла в топ-5 в своей нише (ежегодный рост 25-30% к предыдущему году);

• Штат сотрудников за прошлый год увеличился на 40%, в 2024 году планируем увеличить этот показатель;

• В нашей группе компаний сотрудники в среднем работают более 5 лет, что говорит о комфортных условиях труда. Мы ценим каждого сотрудника;

• Полное отсутствие сезонности.

Цели текущего найма: В нашу активно развивающуюся группу компаний с целеустремленной рабочей атмосферой нужен человек, который сможет организовать работу отдела продаж, работать над ростом знаний специалистов и самому расти вместе с компанией.

Требования к кандидату:

• Опыт работы на управленческой позиции (руководитель отдела продаж, директор по продажам и аналогичные) от 2-х лет;

• Успешный опыт личных продаж;

• Успешный опыт работы с премиум-сегментом — как B2B, так и B2C-сегмент;

• Опыт выстраивания работы и управления отделом продаж;

• Обязателен практический опыт работы в CRM-системе;

• Отличные аналитические способности, системность в работе;

• Вашим преимуществом будет:

  • Опыт продаж на смежных рынках — мебель под заказ, дизайн-проекты под ключ и другое;

  • Опыт оптимизации и регламентации работы отдела продаж в CRM.

Обязанности:

• Ведение переговоров с клиентами (В2В-сегмент, проектные продажи), совершение личных продаж при необходимости;

• Выстраивание работы отдела продаж и постановка задач;

• Разработка регламентов и скриптов;

• Анализ звонков менеджеров по продажам и предоставление обратной связи с возможными точками роста;

• Выполнение плана продаж команды;

• Проведение тренингов для отдела продаж;

• Контроль количественных показателей каждого менеджера;

• Формирование баз и распределение между сотрудниками;

• Контроль сроков исполнения договоров;

• Оптимизация работы amoCRM (работа с подрядчиками/программистами);

• Работа над стратегическими целями компании. Анализ ключевых метрик;

• Активное взаимодействие с отделом маркетинга и производственным отделом;

• Участие в планерках, собраниях.

Что мы готовы предложить:

• Обеспеченные клиенты, готовые на дополнительные траты — возможность повышения чека и дополнительных продаж;

• Статусный и приятный в работе товар — индивидуальные изделия, красивый конечный продукт;

• Справедливая оплата с ростом: оклад 100 000 руб. + премии от выполнения плана + %;

• Возможность карьерного роста до коммерческого директора компании или исполнительного директора;

• Скидки на продукцию компании;

• Активная корпоративная жизнь, летом собираемся на природе, планируем большую поездку в Тулу;

• Офис располагается по адресу: Московская обл., г. Одинцово, р.п. Новоивановское, ул. Западная, д. 180. Мы находимся в самом крутом БЦ инновационного центра Сколково - БЦ “Орбион”. Офис на 19-м этаже с завораживающими видами из панорамных окон.