Менеджер по привлечению клиентов B2B (IT)

Мы группа компаний MegaGroup (Megastar, Megabox, ITBP,Megainsight), занимаемсязаказной разработкой технически сложных продуктов и проектов на базе web-технологий и кроссплатформенной мобильной разработки, таких как системы ERP, системы документооборота, банковские системы, тендерные площадки, корпоративные порталы, в том числе для таких заказчиков как: VK Group, М.Видео, Лукойл, Росатом и др. У нас 300+ млн выручки в год. В нашей команде 40+ сотрудников в штате и 30+ вне штата.

Наша миссия – вернуть партнерские отношения между бизнесом и инженерами, предоставить каждому возможность заниматься тем, что у него получается лучше всего.

Мы ценим лидерские качества в каждом сотруднике, придерживаемся ясности во взаимодействии и компетентности в решении задач, заботимся о безопасности сотрудников и заказчиков.

Продукты, с которыми предстоит работать:

• Заказная разработка
• IT-Диагностика и консалтинг

В связи с расширением, приглашаем в нашу команду Менеджера по привлечению клиентов B2B.

⚠️ Убедительная просьба, прежде чем отправлять свой отклик на вакансию, прочитать текст полностью. В отклике укажите ваши зарплатные ожидания.

Soft skills:

• Высокий уровень самостоятельности
• Системное мышление
• Аналитическое мышление
• Ориентация на результат
• Ответственность и лидерство
• Проактивность
• Гибкость
• Умение работать в команде

Hardskills:

• Понимание принципов работы с B2B сегментом
• Понимание цикла продажи
• Владение техниками и инструментами продаж
• Навыки работы с аналитикой
• Грамотная письменная и устная речь
• Навык ведения переговоров
• Понимание принципов маркетинга

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT (продажи, маркетинг, управление проектами, CRM)
• Знание технологий, принципов разработки

Чем предстоит заниматься:

• Активным поиском заказчиков, клиентов и партнеров (без заученных скриптов и холодных звонков)
• Обработкой входящих запросов, консультированием
• Анализировать потребности заказчика, подготавливать оценки совместно с технической командой, составлять коммерческие предложения и презентации
• Вести переговоры, согласовывать условия, заключать договоры
• Проводить первичный анализ требований, представлять и обосновывать оценки
• Эффективно взаимодействовать с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах
• Проводить постпродажное обслуживание
• Анализировать рынок конкурентов, вносить предложения по усовершенствованию бизнес-процессов
• Вести отчетность по результатам работы в CRM системе
• Привлекать партнеров для лидогенерации
• Создавать и развивать альтернативные каналы продаж

Что мы предлагаем:

• Формат работы – офис в Новосибирске, гибрид или удаленно
• Полностью белая зп (формируется индивидуально исходя из ожиданий кандидата и уровня его компетенций), оформление по ТК РФ (с первого дня работы)
• Гибкое начало рабочего дня - необходимо приступать к работе в любое время до 13:00 по времени НСК
• Свободу выражения – мы готовы обсуждать любые ваши идеи
• Неформальность общения, уважение и открытость
• Команду профессионалов с инженерным подходом, искренне заинтересованных в создании и развитии проектов
• Масштабные и интересные проекты различной сложности
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Безлимит на чай, кофе, печеньки, корпоративы
• Удобная парковка с большим количеством парковочных мест

В случае, если мы не ответили Вам в течение 14 календарных дней, значит мы пока не готовы предложить Вам дальнейшее взаимодействие и сотрудничество. Мы сохраняем ваш отклик на перспективу.