Руководитель направления b2b продаж

Vsemayki - более 16 лет являемся лидерами в сегменте кастомизированной одежды и аксессуаров с принтами.
Мы входим в ТОП-5 брендов в категории Fashion&Apparel в России, а также топ-100 крупнейших интернет-магазинов по рейтингу Data Insight
У нас есть классная IT платформа для продаж, а также много интересных задач и проектов, которые ты можешь реализовать вместе с нами!
Мы бесконечно совершенствуемся, чтобы дать нашим клиентам возможность самовыражения, быстро и просто создавая одежду и аксессуары с желаемым дизайном.
Сейчас мы находимся в поиске Руководитель направления b2b продаж в нашу крутую команду.

Чем предстоит заниматься:

• Составление и выполнение плана продаж (стратегия направлена на значительный рост по новым клиентам и их дальнейшее развитие и сопровождение);

• Формирование и реализация плана по увеличению объемов продаж и роста доли рынка;
• Регулярный план-факторный анализ воронки продаж/конверсии;
• Мониторинг рынков сбыта продукции, взаимодействие с отделом маркетинга;
• Расширение клиентской базы и рынков сбыта продукции;
• Оперативное управление отделом, развитие профессиональных знаний и умений сотрудников; постановка KPI, контроль исполнения;
• Управление ценообразованием и маржинальностью направления;
• Подготовка отчетов по работе отдела и разработка стратегии улучшения его деятельности;
• Участие в переговорах с Клиентами, роль “играющего тренера” и готовность на личном примере показать стратегию эффективных переговоров;
• Разработка сценариев/скриптов проведения переговоров на каждом цикле сделки;
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт работы в В2В проектах от 3-х лет;
• Опыт долгосрочного ведения Клиентов и формирования активной Клиентской базы готовой осуществлять регулярные заказы;

• Наличие постоянного опыта активного привлечения новых клиентов;

• Хорошее понимание экономики заказа, стоимости привлеченного клиента, стоимости реактивации ушедшего клиента, LTV и прочих показателей unit economy по всем направлениям;
• Аналитические способности, системное и стратегическое мышление;
• Ориентация на результат, высокий уровень коммуникативных навыков.

Мы предлагаем:

• Работу в успешном российском коммерческом проекте с узнаваемым брендом и лояльной клиентской аудиторией;
• Интересные, масштабные проекты, невероятный опыт управления крупной развивающейся компанией;
• Дружный молодой коллектив, неформальный стиль общения, отсутствие дресс-кода;
• Скидки на собственную продукцию;
• Корпоративную библиотеку, компенсацию обучения, курсов, конференций;
• Компенсацию фитнеса;
• Сервис скидок bestbenefits;
• Оформление по ТК РФ с полным социальным пакетом.