Территориальный представитель по продажам

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение планов продаж на вверенной территории, развития количественной и качественной дистрибуции, а также других целевых показателей компании в рамках установленной зоны ответственности;
Организация и координация деятельности\действий по сбыту продукции на вверенной территории в соответствии с общим планом развития компании и утвержденной стратегией в соответствующем регионе;
Взаимодействие как с сотрудниками компании на территории\в регионе, так и со другими отделами компании, направленное на повышение конкурентоспособности и качества сервиса, предоставляемого клиенту;
Развитие, формирование и ведение базы региональных клиентов. Достижение установленных целей и задач по количественной и качественной дистрибуции продукции компании (покрытие клиентов – АКБ (активная клиентская база), выполнение целей по каждой товарной позиции (далее SKU) по каналам продаж\форматам торговых точек). Развитие новых, альтернативных каналов развития продаж одновременно с расширением существующего бизнеса;
Улучшение и развитие количественной и качественной дистрибуции на территории путем:
- Участия в разработке и контроле внедрения оптимальных ассортиментных матриц для вверенных сетей в соответствии со стандартами компании;
- Организация работы по внедрению, реализации и соблюдению стандартов выкладки (мерчандайзинг\планограммы) в соответствии со стандартами Компании. Проведение мерчандайзинга. Контроль размещения дополнительных мест продаж в торговых точках по стандартам, в сроки и кол-ве, установленные Компанией;
- Участие в разработке и контроль проведения маркетинговых и других промо программ по продвижению продукции в соответствии с планом по продвижению продукции Компании как в рамках федеральных мероприятий, так и на региональном уровне. Регулярный контроль и анализ эффективности;
- Регулярный контроль отгрузок дистрибьюторов по всем вверенным клиентам. Своевременное принятие корректирующих мер;
- Учет и фиксация остатков продукции по согласованному ассортименту\товарный запас во время посещения торговых точек. Составление (при необходимости) и отслеживание заказов на поставку продукции ключевым клиентам, контроль за их доставкой. Принятие своевременных корректирующих мер;
- Осуществление регулярного контроля в торговых точках вверенных сетей за соблюдением согласованных пунктов контракта/соглашений (объем закупок, товарный запас, ассортиментная матрица, доли в категориях, новинки, дополнительные места продаж (далее ДМП), промо мероприятия и т. п.);
Управление и контроль движения рекламных материалов для продвижения продукции в торговой точке (далее POSM). Контроль формирования заявок на POSM с учетом потребностей по каналам продаж. Контроль эффективного использования размещенных POSM на территории, своевременное обновление\замена POSM в торговых точках в соответствии с рекомендациями Компании;
Анализ ситуации на территории. Оценка финансового состояния и других параметров у вверенных клиентов. Оценка деятельности и рисков на территории, и своевременное информирование руководства Компании по предотвращению возможных проблем (финансовых, организационных и т. п.);
Внесение предложений, рекомендаций заинтересованным лицам компании по улучшению дистрибуции и увеличению доли рынка на территории; оптимизации и повышению эффективности в зоне своей ответственности. Принятие активного участия в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
Подготовка предложений по программам продвижения продукции Компании по каналам продаж с учетом активностей конкурентов и развития розничного рынка на территории. Исследование и реализация требуемых изменений, направленных на развитие бизнеса компании;
Установление и поддержание хороших деловых отношений с клиентами (дистрибьюторы, розничные сети и сервисные агентства);
Проведение встреч\переговоров с ответственными лицами вверенных клиентов с целью улучшения представленности продукции компании (расширение выкладки, размещение дополнительных мест продаж), презентации новых продуктов и маркетинговых программ;
Проведение плановых посещений\встреч с вверенными клиентами с целью информирования о статусе выполнения достигнутых договоренностей\условий контракта. Согласование совместных корректирующих мер. Анализ потребностей клиентов; оценки рисков и потенциала;
Обеспечение торгового персонала дистрибьюторов, мерчандайзеров и розничных клиентов (на разных уровнях) презентационными материалами, материалами отделами маркетинга и другой необходимой информацией о наличии, качестве, свойствах продукции, логистической информации, новинках и обо всех иных изменениях, связанных с продуктами, ценами и т. д.;
Проведение на регулярной основе мониторинга цен по всему ассортименту и внедрение соответствующих корректировок и рекомендаций в работе с клиентами;
Ответственность за знание торговыми представителями и другим персоналом дистрибьюторов, занятым в работе с продукцией компании, ассортимента компании, новинок и приоритетов\фокусов на отчетный период, ассортиментных рекомендаций и стандартов выкладки\представленности, отчетности, следование корпоративным правилам и методам продаж;
Проведение регулярного аудита торговых точек вверенных клиентов на территории с целью контроля за соблюдения контрактных условий и стандартов Компании (ассортиментные матрицы по каждому формату торговых точек, товарного запаса, наличия новинок, соблюдение планограмм, промо-мероприятий, ДМП, обеспечение POS-материалами и т. д.). Подготовка плана действий по улучшению ситуации, зафиксированной в процессе аудита;
Обеспечение сбора, обработки и хранения документации и материалов, относящихся к работе в зоне ответственности;
Строгое следование рабочим инструкциям, всем внутренним стандартам, процессам и процедурам, утвержденным в компании в отношении линий подчиненности и отчетности;
Выполнение других заданий и поручений руководства.

Требования:

Высшее образование;
Опыт работы не менее 3-х лет в секторе FMCG, не ниже супервайзера;
Успешный опыт работы с ключевыми сетями территории;
Наличие опыта работы с дистрибутором, управления командой ТП, мерчандайзеров;
Стаж вождения автомобиля не менее 3-х лет;
Готовность к командировкам по территории Ставропольского края и республика Северная Осетия, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкесская республика.

Условия: