Sales Manager B2B

BestDoctor — онлайн-страховая компания, которая создает самые технологичные страховые и сервисные продукты. Наша миссия — улучшать качество жизни и здоровье людей. Мы делаем доступные персонализированные страховые продукты, отталкиваясь от потребностей клиентов.

Мы объединили лучшие практики из сферы страхования, экспертизу в медицине и IT-решения, чтобы создать экосистему полезных и эффективных сервисов, упрощающих жизнь десяткам тысяч людей.

• Экосистема «Здоровье» направлена на создание единого окна для организации и получения любой медицинской помощи и услуг, связанных со здоровьем. Она состоит из двух бизнес-юнитов: MedTech и «ДМС».
• Экосистема «Страхование» направлена на закрытие рисков в различных аспектах жизни современного человека. Она тоже состоит из двух бизнес-юнитов: Life и Digital Insurance.
• Технологическая платформа — ядро нашей компании, обеспечивающее реализацию клиентоцентричного подхода через создание и поддержку единого ID пользователя сквозь все экосистемы.

Мы гордимся тем, что:

• Создали ДМС с самым высоким NPS на рынке: 75% при среднем значении для рынка России — 45%.Это значит, что нас рекомендуют чаще других. Мы застраховали уже 700 000+ пользователей, в их числе — сотрудники Aviasales, «Самокат», Faberlic, JOOM, «Банки.ру», Ostrovok.ru, Sports.ru, Mamba, BelkaCar, red_mad_robot, Gloria Jeans, «Cитроникс», «Зарплата.ру» и еще 430+ компаний.
• Получили самую высокую оценку приложения на рынке ДМС: 4,8/5. В нем пациентам доступны безлимитные онлайн-консультации врачей, круглосуточный консьерж-сервис, удобная медкарта и витрина медицинских продуктов для себя и близких.
• Начали создавать продукты на базе страховой компании BestInsure. Например, страхование критических заболеваний, несчастных случаев и имущества.
• Заключили стратегическое партнерство с компаниями «Интеррос», «Росбанк Страхование» и «Росбанк Страхование Жизни» в 2022 году.

Мы построили отличные отношения с тысячами клиник по всей стране. Благодаря этому наши клиенты могут получать все необходимые услуги в любом городе России на выгодных условиях. Ежедневно мы заботимся о здоровье наших клиентов и их родственников.

Мы твердо верим в то, что бизнес двигают вперед люди, и, возможно, сейчас нам не хватает именно вас.

Система бонусной мотивации:

• Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
• KPI в BestDoctor - по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.

KPI:

• Ежеквартальное формирование планов в деньгах
• Прозрачная система грейдов
• KPI - в суммах сделки и количестве КП (от 3х до 20 млн в зависимости от грейда)
• Цикл сделки от 2-3 месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей

Процесс работы:

• Активный поиск клиентов + база лидов
• Тип продаж - проектные продажи
• Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
• Фиксация всего — в CRM (у нас AmoCRM)

А еще:

• Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
• В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
• Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
• Каждые 6 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться

Этапы отбора:

• Интервью с HR
• Zoom-знакомство с Руководителем группы продаж, во время которого можно задать все интересующие вопросы по работе команды

Вы точно с этим справитесь, если:

• Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
• Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
• В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
• Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
• Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
• Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине

Почему мы:

• Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
• Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
• В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.

Что мы предлагаем:

• Гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи.
• Доступ к медицинской помощи через систему BestDoctor. Виртуальную клинику подключим в течение двух недель, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока.
• Страхование жизни и ВЗР.
• 5 day off по болезни в год, а также 10 дней оплачиваемого больничного до оклада.
• Программа корпоративных скидок от BestBenefits.
• Ноутбуки и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы.
• Performance Review и план развития каждые полгода.
• Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings.